1ºC Кишинёв
Четверг 13 декабря 2018

5 типичных ошибок начинающего предпринимателя

Многие начинающие бизнесмены, выходя на рынок, думают только о том, что их продукт будет наиболее успешным и сможет принести прибыль в кратчайшие сроки. При этом, рассуждения такого рода, не подкрепленные реальными цифрами и обратной связью с клиентами, являются одной из самых распространенных ошибок тех, кто делает первые шаги в бизнесе.

  • Чаще всего бизнес, несмотря на интересные идеи, которые он может предложить потребителям, может пострадать уже в самом начале: в этом виновато отсутствие бизнес-плана. Если предприниматель не представляет себе, как именно будет развиваться его бизнес и какие шаги он будет предпринимать, то любое дело, вне зависимости от уникальности продукта, легко может быть загублено.
  • Другая причина, по которой бизнес не развивается, заключается в том, что команда не проводила полноценного исследования рынка. Анализ текущей ситуации, сильных и слабых сторон конкурентов, а также четкое обозначение положения продукции на рынке — основные шаги, которые, наряду с разработкой бизнес-стратегии, стоит предпринять перед началом деятельности.
  • Если первые два пункта были тщательно проработаны, но продажи все так же оставляют желать лучшего, предпринимателю стоит обратить внимание на стратегию кросс-продаж (cross-sell) и up-sell. Нередко именно неиспользование этих маркетинговых инструментов отрицательно сказывается на развитии бизнеса. Кросс-продажи — это продажа клиенту товаров из других категорий. Чаще всего это происходит за счет сопутствующих товаров, которые оказываются полезными для клиента и вызывают больший интерес. Up-sell — это предложение покупателю товара или услуги, которая стоит больше, чем то, что он изначально хотел. Зачастую клиенты положительно реагируют именно на этот способ, повышая средний чек.
  • Святая святых каждого бизнесмена — это клиентская база. Многие компании сделали себе имя, проводя исключительную работу с клиентами. “Нет базы, нет продаж” — это главный принцип современных предпринимателей.
  • Нередко перспективная компания прекращает свою деятельность из-за того, что в какой-то момент не хватает “живых” денег, иначе говоря, из-за несвоевременной подпитки капитала. Это одна из самых распространенных проблем. Чаще всего справиться с этим помогают структуры, специализирующиеся на выдаче ипотечных займов и займов для развития бизнеса. Одной из таких компаний является Prime Capital, действующая на рынке более 12 лет.

Способствуя развитию малого бизнеса, Prime Capital запустила новый продукт специально для малого и среднего бизнеса, а именно 5000$ за 75$/месяц, без залога, и получение кредита за 1 день. Мы думаем, что этот продукт – это очень выгодное решение подобных проблем.

 

 

Партнерские ссылки