Молдавские пользователи не привыкли платить за онлайн просмотр фильмов и сериалов. Директор онлайн-кинотеатра Megogo в Молдове Николай Великий и директор по стратегии и маркетингу Megogo Иван Шестаков в интервью NM рассказали, сколько пользователей в Молдове платят за просмотр фильмов онлайн, за какой контент они готовы платить, и сколько могут стоить права на показ фильма на молдавском рынке.
«Доля аудитории, которая платит— около 5%»
Как вы распространяете контент в Молдове? Вы работаете с местными операторами или только через свои платформы — сайт, приложения?
Николай Великий (Н.В.): Да, мы сотрудничаем почти со всеми крупными местными интернет-провайдерами и операторами телекоммуникационной связи — например, с Moldcell, Moldtelecom (с Orange и Starnet ведем переговоры). Они решили не создавать собственные платформы для услуг видео по запросу (онлайн-кинотеатр) или опций для Smart TV (приложения для новых телевизоров, которые позволяют смотреть видео онлайн), а работать с подрядчиком, то есть с нами. Но мы работаем только с крупными провайдерами, с мелкими, локальными — нет.
Иван Шестаков (И. Ш.): Мы работаем через все устройства, которые можем себе представить. Начинали с сайта, других устройств раньше и не было. Затем практически сразу запустили приложения на всех устройствах: смартфонах, планшетах, медиа-приставках, Smart TV.
Вы предоставляете молдавским операторам только услуги онлайн-кинотеатров или и телеканалы тоже?
Н.В.: Для Moldetelecom мы предоставляем видео по запросу, для Moldcell TV и телеканалы, и видео по запросу. Со Starnet сейчас ведем переговоры: у них есть свой портфель [каналов], они хотят выйти на рынок Smart TV, а мы будем предоставлять им видео по запросу.
Сколько у вас пользователей в Молдове?
Н.В.: По нашим подсчетам, со всех платформ и ресурсов — около 200 тыс. уникальных пользователей в месяц
Это, в том числе, через кабельных операторов. А если их исключить?
Н.В.: У нас есть метрики, которыми мы пользуемся. Разделить по ресурсам непросто.
Просто, когда человек обращается к оператору, он, в первую очередь, покупает телевидение, а не услугу вашего онлайн-кинотеатра.
Н.В.: Да, в Moldtelecom, например, мы идем как дополнительная опция — видео по запросу, потому что у них есть каналы, архив, «клубничка» (эротическое видео. — NM).
Все ваши фильмы и сериалы можно разделить на три категории: бесплатный контент с просмотром рекламы, платный контент по подписке (69 леев в месяц) и покупка премьерных фильмов (цена может изменяться от 19 леев до 139 леев за фильм). Сколько людей пользуется платной подпиской или покупают фильмы?
Н.В.: Когда мы стартовали, продажа рекламы перед просмотром фильма занимала львиную долю наших поступлений, но в последнее время доходы от платного контента превысили рекламные. И эта устойчивая тенденция. Если говорить о доле нашей аудитории, которая платит, то это около 5%.
И. Ш.: Да, это 5% абонентской базы. Они приносят нам 60% дохода. Бизнес нельзя строить только на рекламе, потому что она не отбивает всех затрат. Платящая аудитория намного выгоднее для сервиса. 80% из них — подписчики сервиса. Остальные покупают только поштучно. Важно понимать, что и они постепенно становятся подписчиками, продолжая при этом покупать фильмы поштучно.
Молдавский рынок чем-то отличается от рынков других стран, в которых вы работаете?
И.Ш.: В других странах примерно та же ситуация: платящая аудитория составляет от 2% до 7%.
«Конкурируем мы со всеми, кто отнимает время пользователей на развлечения»
Можете в денежном выражении оценить молдавский рынок онлайн-кинотеатров и вашу долю в нем?
Н.В.: По деньгам абсолютной цифры не могу сказать, но могу заверить, что мы лидеры в ОТТ (технология предоставления видеоконтента через интернет. — NM).
И.Ш.: Понятно, что это так себе ответ. Но мы действительно не можем сказать точнее, потому что не знаем объемы других игроков.
Кого вы считаете конкурентами?
И.Ш.: Это два разных вопроса: кого мы считаем конкурентами и с кем конкурируем. Мы конкурируем не только с сегментом видео. В этом сегменте работает Ivi.ru. А конкурируем мы со всеми, кто отнимает время пользователей на развлечения в домашних условиях: онлайн-кинотеатрами, играми, соцсетями.
Н.В.: Мы позиционируем себя как развлекательный сервис на всех устройствах. Если сравнивать с подобными сервисами, то это Ivi.ru, Tvigle, tvzavr.ru. Все они представлены на местном рынке. А конкурируем мы с пиратскими сервисами.
А Netflix?
И.Ш.: Тут вопрос, сколько абонентов должно быть у сервиса, чтобы считать его конкурентом? Netflix очень быстро растет, но он не угроза по одной причине — из-за недостаточного местного контента. Речь идет о русскоязычным контенте и контенте, произведенном в наших странах (СНГ, Украина, Прибалтика).
Мы пробовали в разных странах запускать контент в разных конфигурациях. Где-то только зарубежный, где-то только местный, но хорошо работает только микс того и другого.
Каков потенциал рынка онлайн-кинотеатров?
И.Ш.: Это 90% пользователей, у которых есть широкополосный интернет. 100% никогда не бывает. В Украине 70% проникновения интернета (доля жителей страны, которые им пользуются. — NM) и 85-90% пользователей проходят через наш ресурс. В Молдове мы видим такой же потенциал.
А какой контент предпочитает молдавская аудитория?
Н.В.: Как ни странно, много людей смотрят комедии, потом идут экшены. А если смотреть по количеству, то это будут мультфильмы. Просто дети могут смотреть один мультфильм по десять раз. Это огромная аудитория, которая дает сотни тысяч просмотров. Также популярен и контент из СНГ: старые фильмы, новые российские и украинские сериалы.
Топ бесплатного контента — это мультсериал «Маша и Медведь», сериал «Сваты», мультсериал «Фиксики», сериал «Слуга народа», фильм «Невидимый мир» и сериал «Мажор». Из платного контента популярны сериалы «Закрытая школа» и «Мажор 2», фильмы «Охота на воров» и «Телохранитель киллера».
В других странах другая картина предпочтений?
И.Ш.: Не совсем. Несмотря на то, что последние 20 лет мы дышим в разные стороны, предпочтения примерно одинаковые во всех постсоветских странах, кроме России, там гораздо более популярен местный контент. В остальных странах любят и местный, и зарубежный.
«Разброс цен может быть от $50 до $500 тыс.»
Как вы решаете, какой фильм будет платным, какой — по подписке, а какой —бесплатный, но с рекламой?
И.Ш.: Мы бы с радостью сделали весь контент или платным, или подписным, если бы не правообладатели. У каждого фильма есть свой жизненный цикл. Сначала он попадает в кинотеатры, где его показывают от трех до девяти недель — это зависит от фильма и территории. Потом есть окно, когда фильм нигде не доступен. Это примерно от двух до шести месяцев. Это делается, чтобы накопить спрос со стороны тех, кто не пошел в кинотеатр, но готов заплатить, чтобы посмотреть фильм онлайн. Фильм сначала выпускают платным и продают дорого. Уже через год-полтора можно вести переговоры с правообладателями о переводе фильма на подписку. В бесплатный просмотр фильм попадает через три-пять лет после выхода. А некоторые принципиально не отдают фильм в бесплатный просмотр, например, большинство голливудских мейджоров. (крупных кинопроизводителей. — NM)
Вы платите за фильм конкретную сумму или речь идет о процентах от прибыли?
И.Ш.: Зависит от партнера. Можем купить эксклюзивные права, что мы очень не любим. Можем купить с условием разделения прибыли, когда отдаем большую ее часть. Или можем купить на условиях flat fee (покупка прав за фиксированную сумму, без разделения прибыли). Есть микс-модели: тут тоже делится прибыль, но с минимальной гарантией. Это значит, что мы должны гарантировать минимальный уровень дохода, установленный партнером. Обычно он не очень маленький, и для этого нам надо хорошенько потрудиться. Тем не менее эту сумму мы выплачиваем авансом.
Насколько я понимаю, права на фильм распространяют по странам, например, право на показ в России, Украине. Молдову считают отдельным рынком или правообладатели дают ее бонусом?
И.Ш.: Бонусных рынков не бывает, но нам дешевле покупать все рынки оптом. Так Молдова выходит дешевле, чем если покупать ее отдельно.
Н.В.: Кстати, такой мейджор как Disney в Молдове, к сожалению, не представлен. Мы не смогли договориться, потому что Disney видит Молдову как часть Румынии. А на Румынию уже другая цена.
А сколько стоит показать голливудский фильм только на молдавском рынке?
И.Ш.: Единой цены нет, все зависит от договоренностей с правообладателем. Контракт касается какой-то территории. Молдова может быть дешевле других стран, потому что здесь меньше пользователей. В Молдове показ любой единицы контента на год может стоить от $100 до $10 тыс. На этом рынке нет точного прейскуранта.
Разброс очень большой. Есть ли средняя цена?
И.Ш.: Разброс зависит от типа контента. Какой-то фильм можно вообще получить бесплатно, если он нам достанется на условиях разделения прибыли, и правообладатель верит, что он будет хорошо продаваться на нашей платформе. Иногда некоторые правообладатели заламывают цену. Если я говорю $10 тыс., то это реальная цена. Для Молдовы мы не покупаем фильмы поштучно, мы покупаем их у студий пакетами (каталогами). Не могу сказать, сколько стоит контракт с одним мейджером — это конфиденциальная информация. Но разброс, и правда, может быть от $50 до $500 тыс.
А от чего зависит стоимость покупки фильма?
И.Ш.: Тут все по-разному. У кого-то есть минимальная цена продажи, у кого-то — минимальная стоимость в SD и HD. Некоторым студиям мы можем предлагать свои цены и можем их снижать. Ведь, чем ниже цена, тем больше число покупок и тем больше денег. Наша задача — убеждать правообладателей снижать цены в зависимости от территории показа. Но многие не готовы идти на то, чтобы, например, опускать цену для Молдовы ниже, чем для России и Казахстана.
Вы сказали, что только 5% пользуются подпиской. С чем это связано, у остальных нет денег, не хотят или другие причины?
И.Ш.: Первая причина — высокий уровень пиратства. Вторая — низкая покупательная способность. Но главная причина — низкий уровень культуры потребления. Платное потребление видео в интернете родилось несколько лет назад. Еще 10 лет назад не было платных фильмов. За много лет привыкли к бесплатному контенту. Мы перестали давить на пользователей, говорить, что это плохо. Это не работает. Пользователь должен сам к этому прийти. И рынок должен прийти к тому, что легальный контент должен расти и существовать.
В Украине в 2013-14 годах резко вырос объем платного контента. Потому что люди стали обращать внимание на то, не участвуют ли они в какой-то коррупционной или теневой схеме, и платить за контент стало модно. Но таких людей все равно до 10% аудитории. Поэтому мы не можем сказать, что скоро победим пиратство, и все начнут платить за контент.
У молдавского рынка есть особенности?
И.Ш.: Есть особенности борьбы с пиратством. В Молдове к этому прикладывают мало усилий. В Украине, России, Белоруссии, Казахстане на государственном уровне запущены сильные механизмы, и пиратские ресурсы закрывают. В Молдове в этом смысле никаких сдвигов.
Н.В.: Молдавское законодательство в этом вопросе неактуально. У нас есть AGEPI, но надо год провести в судах, чтобы заблокировать какой-то домен, при этом через два дня возникнет новый или его «зеркало». С этим невозможно бороться без поддержки и участия государства.
