Потенциальный инвестор может получить подробную информацию о рынке Молдовы, ее законодательстве, инфраструктуре и доступных программах поддержки. Но решение об инвестиции часто начинает формироваться позже — когда появляются конкретные вопросы: сколько занимает запуск бизнеса, где могут возникнуть задержки, насколько надежно работает инфраструктура, есть ли нужные специалисты, как финансировать проект, как выстроены отношения с поставщиками и что происходит после первоначальной инвестиции.
Многие ответы на эти вопросы уже есть у компаний, которые прошли путь от первого инвестиционного решения до многолетней работы на рынке. В рамках Moldova Business Week 2026 Ассоциация иностранных инвесторов FIA сделала этот опыт доступным потенциальным инвесторам через Investor Trust Platform – Trust Built on Experience.
«Потенциальному инвестору важно услышать тех, кто уже вложил капитал, создал команды и развивает бизнес в Молдове. Эти компании могут объяснить не только почему они выбрали страну, но и как рынок работает на практике, какие решения оказались эффективными и что необходимо для дальнейшего развития. Такой прямой диалог между инвесторами лежит в основе доверия, которое мы хотим укреплять с помощью этой платформы», – отметил Alphan Akpece, президент FIA и генеральный директор Efes Vitanta Moldova Brewery.
Практический опыт за пределами общей презентации страны
На FIA Executive Business Lunch компании представили по одному опыту, который может быть действительно важен новому инвестору. В рамках одной дискуссии прозвучали очень разные взгляды на работу на молдавском рынке.
Efes Moldova говорила о постоянной модернизации производства и ресурсоэффективности. Premier Energy Moldova представила опыт долгосрочных инвестиций в энергетическую систему и возможности, связанные с ее трансформацией. Moldcell рассказала о развитии новых направлений бизнеса за пределами традиционных телекоммуникационных услуг, а Orange Systems показала, как команда в Молдове может работать с клиентами на десятках зарубежных рынков.
Medpark представил опыт развития в Молдове медицинских услуг международного стандарта. METRO Moldova показала, как требования профессионального рынка помогают местным производителям совершенствовать процессы и становиться более надежными поставщиками. Sandriliona поделилась опытом выхода на зарубежные рынки и построения работающей экспортной логистики.
Purcari представила путь молдавской компании к европейскому рынку капитала и листингу на Бухарестской фондовой бирже. OTP Bank объяснил, какие условия делают инвестиционный проект финансируемым. PwC Moldova обратила внимание на административные процедуры, которые могут влиять на сроки фактического запуска бизнеса.
Короткие выступления задали направления для дальнейшего обсуждения. Потенциальные инвесторы могли задавать вопросы и напрямую общаться с руководителями компаний. На этом этапе общий интерес к рынку уже начинал превращаться в конкретные бизнес-задачи.
«Для нас было важно увидеть, готовы ли компании обсуждать с потенциальными инвесторами практические вопросы так же открыто, как они обсуждают их внутри бизнес-сообщества. Компании действительно были готовы делиться результатами, опытом поиска решений, адаптации к изменениям, работы с регуляторными и инфраструктурными ограничениями. Именно это сделало дискуссию полезной», – отметила Ana Groza, Executive Director FIA.
Когда рынок можно увидеть в работе
Два Investor Experience Visits продолжили тот же формат коммуникации уже за пределами конференционного зала.
На площадке Efes Moldova прошел визит Moldova’s Agri-Food Market in Practice с участием Südzucker Moldova, GRAWE CARAT Asigurări, METRO Moldova и Sandriliona. Тема производства естественно расширилась до всей цепочки: от сырьевой базы и работы с сельхозпроизводителями до страхования рисков, требований профессионального рынка и экспортной логистики.
За один визит стало видно, сколько компаний, процессов и решений стоит за такими понятиями, как «агропродовольственный сектор» и «локальное производство». Для потенциального инвестора это дает более полное понимание того, как устроены взаимосвязи вокруг конкретного бизнеса.
Moldova’s Energy and Critical Infrastructure in Practice, организованный на площадке Premier Energy с участием Orange Moldova, Moldcell и OTP Bank, показал другой контекст. Обсуждение было сосредоточено на энергетике, телекоммуникациях, цифровой инфраструктуре и финансировании – системах, от которых зависит стабильная работа компаний в разных секторах.
Финальная часть визита особенно наглядно показала масштаб изменений. После презентаций и дискуссии участники прошли из старой диспетчерской Premier Energy, созданной еще в советский период, в современный цифровой центр управления сетью. Изменения, которые до этого описывались через инвестиции, технологии и операционные показатели, можно было увидеть непосредственно в работе.
Первый визит позволил проследить взаимосвязи внутри бизнес-цепочки. Второй показал инфраструктуру, которая поддерживает ее устойчивость и дальнейшее развитие.
Что меняется, когда диалог становится конкретным
С потенциальными инвесторами в рамках платформы работало Invest Moldova Agency, формируя аудиторию из компаний, которые уже рассматривали Молдову как возможное направление для инвестиций.
Состав участников сразу повлиял на характер дискуссий. На Business Lunch обсуждались доступ к финансированию, условия рынка, экспорт, административные процедуры и развитие бизнеса после первоначальной инвестиции. Во время визитов вопросы становились еще конкретнее: подключение к энергосети, рынок систем накопления энергии, интеллектуальный учет, технические стандарты, страхование аграрных рисков, логистика и требования к поставщикам.
«Мы увидели, что потенциальные инвесторы быстро переходят от общих вопросов к очень конкретным: подключение, финансирование, поставщики, логистика, требования рынка, административные процедуры. Это хороший показатель качества диалога, потому что в этот момент интерес к стране уже начинает превращаться в обсуждение конкретного проекта», – отметила Natalia Bejan, Director, Invest Moldova Agency.
Для Агентства такой формат дополняет официальное представление возможностей страны прямым диалогом с бизнесом. Потенциальному инвестору он помогает быстрее перейти от общей информации о рынке к вопросам собственного проекта.
Доверие, подтвержденное опытом
Опыт FIA Investor Trust Platform показывает, что инвестиционное продвижение становится убедительнее, когда общую информацию о стране можно сопоставить с практическим опытом действующего бизнеса.
Для потенциального инвестора такой контакт помогает быстрее понять реальные условия работы, заранее увидеть возможные ограничения и перейти от общего интереса к обсуждению собственного проекта. Для страны это дополнительный способ укреплять инвестиционное доверие через компании, которые уже сделали выбор в пользу Молдовы и продолжают здесь инвестировать.
В этом смысле Trust Built on Experience описывает сам принцип коммуникации: доверие к рынку растет, когда возможности страны подтверждаются опытом тех, кто уже работает на нем.
О FIA
Ассоциация иностранных инвесторов (FIA), основанная в 2003 году, сегодня объединяет 25 международных компаний, работающих в ключевых секторах экономики Республики Молдова. Совокупный объем инвестиций компаний – членов FIA составляет около 2,6 млрд евро, в них работают порядка 20 000 сотрудников, а их вклад, по оценкам, составляет 19% ВВП Республики Молдова.
FIA представляет общие интересы инвесторов и использует практический опыт компаний-членов для выявления проблем инвестиционной среды, подготовки рекомендаций и ведения структурированного диалога с государственными органами.
Основной документ FIA в сфере публичных политик – Белая книга, которая издается с 2005 года. Издание 2025 года включает более 100 рекомендаций по восьми стратегическим направлениям, а уровень реализации рекомендаций предыдущих выпусков превышает 80%.
