Михай Мокану — предприниматель из Кишинева, который в 2009 году основал компанию Soluții Calitative SRL. То, что начиналось как небольшой бизнес в сфере разработки программного обеспечения для местных клиентов, со временем превратилось в поставщика инновационных технологических решений, способного конкурировать на международных рынках.
«Сначала мы сосредоточились на простых решениях, таких как программное обеспечение для управления обменом валют и системы GPS-слежения для Министерства внутренних дел. «Однако мы всегда знали, что наш потенциал выходит за рамки Молдовы», — говорит Михай Мокану.
Компания столкнулась с неразвитостью ИТ-инфраструктуры и нехваткой ресурсов, необходимых для расширения. В 2024 году компания Quality Solutions получила финансирование в рамках Программы повышения конкурентоспособности и интернационализации экспорта, финансируемой Всемирным банком и управляемой Организацией по развитию предпринимательства (ODA).
Компания получила грант в размере 585 тыс. леев, который покрыл значительную часть инвестиций, необходимых для модернизации. При вкладе предпринимателя в размере 50% общая стоимость инвестиционного проекта превысила 1 миллион леев.
Инвестиции были направлены на улучшение производственного процесса и предоставление компании возможности выхода на новые экспортные рынки. Компания приобрела высокопроизводительные серверы, которые сыграли важную роль в оптимизации процессов разработки и тестирования программного обеспечения. Также, компания внедрила современную ERP-систему, которая позволила более эффективно управлять внутренними ресурсами и операционными потоками. Кроме того, была разработана маркетинговая стратегия, ориентированная на интернационализацию, с упором на экспансию на румынский рынок.
«Это финансирование позволило нам модернизировать нашу ИТ-инфраструктуру и автоматизировать внутренние процессы, что дало нам возможность реагировать на требования внешних рынков», — поясняет бизнесмен.
Инвестиции сразу же начали приносить плоды. После детального исследования рынка, финансируемого за счет грантов ODA, компания установила контакты со стратегическими партнерами в Румынии. В 2024 году компания Soluții Calitative заключила первый контракт на поставку индивидуального программного обеспечения новому клиенту на румынском рынке, тем самым ознаменовав свой дебют на международной арене.
«Наш экспорт в Румынию увеличился на 50% за год, а наш клиентский портфель стал гораздо более диверсифицированным. «Высокопроизводительные серверы и интегрированные системы, приобретенные в рамках этого проекта, дали нам возможность гибко адаптировать продукты к требованиям каждого клиента», — подчеркивает предприниматель.
В будущем компания планирует выйти на другие рынки Европейского Союза, разработать новые программные продукты и укрепить свои позиции на местном рынке. «Румыния — это только начало». «Следующие цели — Германия и Польша, и для этого мы продолжим инвестировать в инновации и развитие», — заключает Михай Мокану.
Инвестиционный проект, поддерживаемый ODA, показывает, как сочетание стратегии, разумного финансирования и видения может превратить местный бизнес в международного игрока.
Недавно программа интернационализации была возобновлена, чтобы предложить новые возможности экономическим агентам. Так, Организация по развитию предпринимательства совместно с Министерством экономического развития и цифровизации запустила Программу повышения конкурентоспособности местных производителей и их интеграции в цепочки создания стоимости. Благодаря этой программе около 1300 предприятий смогут получить финансовую поддержку в размере до 2 миллионов леев для внедрения инженерных и ИТ-решений, применения международных стандартов, проведения лабораторных испытаний и получения необходимых сертификатов. Программа также включает в себя заключение контрактов на маркетинговые консалтинговые услуги, меры по защите интеллектуальной собственности, приобретение лицензий и участие в мероприятиях B2B.
Предприниматели, желающие расширить свой бизнес, могут подать заявки на гранты на сайте ODA по ссылке
