Скандал из-за изменения правил игры во внутренней торговле вышел на уровень правительства: на встречу в минэкономики соберутся чиновники, производители и представители торговых сетей. Крупнейшие ритейлеры: Green-Hills Market, Nr.1, Linella, Fidesco и Fourchette — уже написали властям письмо с просьбой приостановить действие скандальных нововведений. К урегулированию ситуации подключилась Ассоциация деловых людей Молдовы, президентом которой является Владимир Плахотнюк.
В минэкономики 13 января пройдет встреча чиновников ведомства с ритейлерами и поставщиками. На нее приглашены представители минсельхоза, Налоговой службы и гендиректор Ассоциации деловых людей Молдовы Андрей Криган. Криган сообщил NM, что о проведении встречи просила и ассоциация.
Участники обсудят поправки в закон «О внутренней торговле» и в Кодекс об административных правонарушениях, вступившие в силу с 1 января.
Новые правила запрещают ритейлерам взимать маркетинговые сборы и возвращать поставщикам кондиционные продовольственные товары. Утилизацией просроченного товара должны заниматься ритейлеры, а отсрочку по платежам поставщикам продовольственных товаров ограничили 30 днями.
Подробно о поправках, возмутивших ритейлеров, NM писал 11 января.
Крупные сетевики: Green-Hills Market, Nr.1, Linella, Fidesco и Fourchette — написали письмо премьеру Павлу Филипу, спикеру Андриану Канду, министру экономики Октавиану Калмыку, министру сельского хозяйства Эдуарду Граме и главе Ассоциации деловых людей Молдовы Андрею Кригану. В нем они просят приостановить действие новых правил на три-шесть месяцев (копия письма есть у NM).
За это время, отмечают авторы обращения, можно детально проанализировать необходимость изменений, а если будет решено оставить их в силе, рынок сможет адаптироваться к новым правилам.
В письме, упоминая запрет на маркетинговые услуги для поставщиков (обычно под ними понимается «полочный сбор», рекламные буклеты), ритейлеры утверждают, что большинство поставщиков заинтересованы в них, поскольку такие услуги помогают реализовывать и продвигать товар.
Из-за запрета маркетинговых услуг, отмечают продавцы, отечественные производители оказываются в неравном положении по сравнению с зарубежными, чья продукция раскручена. Более того, ритейлеры говорят, что будут вынуждены поднять цены: «Услуги продвижения товара не могут быть бесплатными, если мы говорим о бизнесе […]. Из-за изменений у коммерсантов не будет возможности получать доходы от маркетинговых услуг, которые позволяли снизить цену, чтобы быть доступнее покупателям, и увеличить продажи».
В действующей редакции закона, полагают ритейлеры, не был проанализирован и возврат продовольственных товаров.
«Часто поставщик поставляет больше продукции, которая полностью не продается. В интересах и поставщика, и продавца вернуть товар, чтобы можно было поставить его другому продавцу, и товар не пропал», — отмечается в документе.
Кроме того, ритейлеры информируют, что из-за запрета на возврат они вынуждены снизить объемы заказов у поставщиков, из-за чего упадут продажи, снизятся поступления в бюджет, придется сокращать персонал, повысить цены. В итоге полки магазинов останутся голыми, а покупатели — недовольными.
В письме подчеркивается, что ограничение отсрочки оплаты товара до 30 дней тоже приведет к снижению объемов заказов .
Собеседник NM на рынке ритейла, настоявший на анонимности, утверждает, что срок оплаты товара за 30 дней был разумен далеко не для всех групп товаров.
«Есть товары с оборачиваемостью 1,5-2 месяца: дорогой алкоголь, кофе, дорогие конфеты. Я буду вынужден уменьшить их присутствие на полках или не брать товар. Покупатели все равно возьмут что-то другое, а по поставщикам это ударит», — говорит ритейлер.
Попавшие под запрет маркетинговые сборы и сборы за полку, по его словам, можно заменить просто большей скидкой со стороны поставщика. «Если говорить о возврате, то бывают ситуации, когда для акции завозят тысячу единиц товара, а продается 700. Но и я, и поставщик, не против возврата. Но теперь это запрещено», — говорит источник NM.
Другие производители и поставщики, опрошенные NM, согласились давать комментарии для этой статьи только при условии, что не будет указано название их компаний. Их мнения разделились.
Поставщик промтоваров в беседе с NM вступил в заочный спор с ритейлерами, поддержав поправки в торговое законодательство.
Он пояснил, что сумма отчислений за буклеты, предпродажную подготовку товара, участие в рекламных акциях порой доходит до 20% стоимости товара и посетовал, что «маркетинговые услуги» ритейлеров таковыми можно назвать с натяжкой.
«Когда просто поменяли местами положение товара на полке и это ни к чему не привело, почему я должен оплачивать безграмотную работу? — возмущается поставщик. — Я плачу возвратные бонусы, но прошу акт выполненных работ. И это воспринимается как оскорбление».
Участник рынка также отметил, что продавцы нередко реализуют товар, но не возвращают деньги в срок, и с этим ничего нельзя поделать. При этом он утверждает, что даже после вступивших в силу нововведений, маркетинговые сборы у ритейлеров остались, хотя и уменьшились.
Собеседник NM в компании-производителе пищевой продукции тоже одобрил новые правила игры. «Некоторые сети пихали обратно производителям товар с почти истекшим сроком годности. И делай что хочешь. Если ритейлер заказал 100 единиц товара, он должен рассчитать продажи или не заказывать такой объем. Большинство заказывают на „авось“», — говорит производитель, добавляя, что его компания несла расходы по утилизации возвращенного товара.
Другой производитель уверен, что во взаимоотношениях между поставщиками и ритейлерами закон ничего не изменит. «Раньше продавцы возвращали брак, а сейчас не смогут, но сумму издержек на брак включат в скидку. Раньше поставщик принимал брак, а сейчас будет за него платить. Такая же история с отсрочкой платежа: ее включат в скидку», — уверен собеседник NM.
По его словам, у поставщиков более проигрышное положение, так как сегодня 70% рынка контролируют три торговых сети (Linella, Nr.1 и Metro), а производителей одинаковых продуктов может быть около двух десятков.
Еще один поставщик — бакалейных товаров — считает новые правила игры невыгодными. «У нас средний срок оборота 45 дней, некоторые товары сможем поставлять со сроком до 30 дней, но те, у которых срок оборота 60 дней, сети брать не будут», — предсказывает он. Проблема, по его словам, возникнет и с тем, что сети не будут брать новый, малоизвестный товар.
Глава Ассоциации деловых людей Молдовы Андрей Криган в беседе с NM отметил, что выступает за диалог сторон. «Нашу позицию сформируем после дискуссии [в минэкономики]. Мы не занимаем чью-то сторону», — сказал NM Криган.
По его словам, в сложившейся ситуации есть три стороны: ритейлеры, производители, которые уже есть в торговых сетях и сталкиваются с «непонятными моментами», и производители, которые не могут попасть в ритейл.
Получить комментарий минэкономики NM не удалось. В пресс-службе правительства попросили направить запрос, ответ на который к моменту публикации получен не был. Автор поправок, внефракционный депутат Игорь Время на звонки NM не ответил.
Министр сельского хозяйства Эдуард Грама уверен, что запрет полочных сборов не даст желаемого эффекта. «Подобное было в России и Румынии, но там придумали аналоги. А возврат товара, нам кажется, можно сделать как во Франции: там товар с истекающим сроком годности используют на социальные нужды», — сказал NM Грама.
