Специально для бизнеса maib провел конференцию «Новые рынки для отечественных товаров». Но этом форуме представители банка вместе с бизнесменами, чиновниками и экспертами обсуждали, как выйти на новые рынки.
Нетворкинг, диверсификация, e-commerce
Конференция «Новые рынки для отечественных товаров», организованная maib, прошла 14 июня в гибридном формате: частично онлайн, частично офлайн. «Многие воспринимают Молдову, как аграрную страну, хотя это далеко не так: у нас есть развитый IT-сектор, производство комплектующих для автомобилей, но аграрный сектор — важная часть экономики страны. На конференции мы сфокусировали внимание на местных производителях, в том числе сельхозпроизводителях», — отметил в беседе с NM финансовый директор maib Макар Стоянов, вице-председатель правления maib.
По его словам, maib хочет быть на передовой и помогать экономике, производителям, чтобы они становились более конкурентоспособными в Молдове и за ее пределами. Еще одна цель конференции — обеспечить нетворкинг между предпринимателями. Ранее maib уже организовывал подобные конференции, например, посвященные зеленой энергетике.
Открыл конференцию министр сельского хозяйства Владимир Боля. Он рассказал о важности добавленной стоимости продукта, о необходимости заниматься переработкой сельхозпродукции, что привлечет дополнительную прибыль. «На продаже фундука много не заработаешь, но зато заработаешь на ореховой пасте», — подчеркнул Боля.
Он неоднократно отмечал, что у Молдовы большой потенциал для производства, и есть возможности для реализации продукции. «В средние века страна заканчивалась там, где были ее административные границы. А сейчас там на у тебя соглашения о зонах свободной торговли», — сказал министр.
Он также подчеркнул необходимость диверсификации рынков сбыта, напомнив о ситуации с яблоками, весь объем которых почти всегда экспортировали только в Россию.
Вице-председатель правления maib Андрей Глевацкий, в свою очередь, рассказал о проблемах с узкими возможностями e-commerce в Молдове. «Я почти ничего не могу купить онлайн в Молдове, [когда транзакция совершается на сайте продавца]», — отметил Глевацкий, добавив, что maib в этом случае готов предложить решения для бизнеса.
Ритейл, новые рынки, онлайн
Также в рамках конференции прошли три тематические панели, призванные помочь местным производителям развивать свой бизнес. Первая панель — «Максимизация представления местных производителей в коммерческих сетях Молдовы»: на ней коммерческий директор Linella Мария Мовиляну рассказала, что в сети сейчас 160 магазинов, в которых работают 5 тыс сотрудников. «Мы — одни из тех, кто способствует тому, чтобы люди оставались в Молдове». Когда начинается сезон [молдавской сельхозпродукции], мы проводим информационную кампанию в соцсетях, чтобы поддержать местных производителей. Мы готовы вас поддержать«, — сказала Мовиляну.
Глава отдела продаж business banking maib Вадим Куля, в свою очередь, рассказал о том, что благодаря программе «373» значительно снижается стоимость денежных средств для бизнеса.
Вторая панель была посвящена выходу местного бизнеса на новые рынки. Выступившая на ней глава Ассоциации европейского бизнеса Мариана Руфа посоветовала бизнесменам вступать в бизнес-ассоциации, так как там можно получить информацию о возможностях финансирования и обучения. «Человеческие ресурс — это большая проблема, и вы знаете это лучше меня. Если компания инвестирует в обучение сотрудников, это тоже их мотивирует, а не только зарплата и абонементы в спортзал, хотя и они важны», — сказала Руфа.
Ее поддержал исполнительный директор ассоциации «Moldova Fruct» Юрие Фалэ. Он рассказал, что ассоциация информирует производителей фруктов том, какие сорта и технологии сейчас востребованы, «чтобы они не повторяли ошибки других».
Фалэ рассказал, что сейчас покупателей на экспортных рынках интересует даже, сколько выделилось газа в атмосферу при производстве яблок. Поэтому мы [ассоциация] призываем аграриев, чтобы при производстве использовали электроэнергию из возобновляемых источников«, — привел пример Фалэ.
Третья панель была посвящена переходу в онлайн. Своим опытом поделился глава винодельни Castel Mimi Адриан Трофим. По его словам, специфика их бизнеса такова, что лишь 1% от продаж вина приходится на онлайн, при этом на продажи экскурсий онлайн приходится 20%, а на мероприятия на винодельне — и вовсе 100%. «Для этого мы используем платформу iticket. Они берут комиссию около 10%, но зато занимаются маркетингом», — сказал Трофим.
Сейчас у Castel Mimi нет продаж на сайте. Продажи проходят через сторонние маркетплейсы, но винодельня разрабатывает новый сайт.
Представитель maib Алексей Панин тем временем рассказал, как банк помогает бизнесу с переходом в онлайн. Причем речь не только о прямых продажах через сайт. «Есть много производителей, которые работают в Instagram. Для них тоже есть решение: продавец отправляет ссылку клиенту, по которой он переходит и оплачивает. Другое популярное решение — liber card: когда клиент, ограниченный в деньгах, получает возможность купить товар в кредит», — рассказал Панин.
Конференция продлилась почти четыре часа. В ней приняли участие около сотни крупных и мелких производителей, чиновников и экспертов.
Партнерский материал
