Компания Ronți, несмотря на эпидемию и кризис, сумела в этом году увеличить продажи почти на 30%. По словам владелицы компании Анжелы Собол, во многом этому помог проект ПРООН/Adtrade, который финансирует правительство Швеции.

Благодаря проекту компания получила помощь профессионального дизайнера и смогла попасть со своей продукцией на полки ритейл-сети Linella. «Дизайнер разработал нам новую упаковку. До этого упаковка у нас была простая, все усилия мы вкладывали в качество продукта. С помощью дизайнера смогли создать новый имидж бренда. А затем договориться о сотрудничестве с сетью Linella», — рассказала Анжела Собол.

Об открытии своего бизнеса, а, вернее, о создании и производстве собственного уникального продукта Анжела задумалась в 2014 году, когда была в декрете по уходу за ребенком.

До декрета Анжела работала в компании, которая занималась консультациями в сфере маркетинга, а до этого работала на предприятии маркетологом-аналитиком. «У меня был опыт в маркетинге и продвижении продукции, и было желание сделать что-то хорошее для своего ребенка. Правда, как и из чего это сделать, я не знала», — вспоминает Анжела Собол.

Открыть бизнес помог другой проект, финансируемый ЕС и направленный на укрепление доверия между двумя берегами Днестра. Бизнес-план, который подготовила Анжела, одобрили и выделили грант $15 тыс. По условиям проекта, 10% - 15% этой суммы должен вложить предприниматель. Но по факту, как рассказал Анжела, ее доля составила почти 60%.

На запуск проекта ушел год: весной 2014 года она зарегистрировала компанию Art-Proeco, летом того же года прибыло оборудование. Но, когда стали его устанавливать в селе Вэрвэреука Флорештского района, где живет Анжела, и где она решила открыть производство, возникли проблемы с электроэнергией: оказалось, что оборудование потребляет много электроэнергии, и решить все технические и бюрократические вопросы удалось лишь в начале 2015 года.

Производственные помещения Анжела Собол взяла в аренду. Сейчас, по ее словам, она бы уже могла купить помещения, но не хочет этого делать из-за большой миграции сельского населения, что приводит к текучке кадров.

Несколько месяцев, по словам предпринимательницы, она вместе с преподавателями Технического университета Молдовы экспериментировала с сырьем, пытаясь получить качественный продукт.

Сначала кукурузные хлопья упаковывали вручную, насыпая чашками в пакеты. Тогда продукцию Ronți можно было найти только на специализированных выставках и ярмарках. «Каждые выходные я была то в Кишиневе, то в Бельцах, то в других местах, где были подобные мероприятия. Тогда мы еще не зарабатывали деньги, а продвигали свой продукт и брэнд. Мы рассказывали людям, что и как делаем. После этого наш продукт уже стали искать», — вспоминает предпринимательница.

Сейчас продукцию Ronți можно найти в крупных молдавских супермаркетах и в фирменном магазине компании, открытом недавно во Флорештах. Кукурузные хлопья, которые выпускает компании, как и задумывала Анжела Собол, абсолютно натуральная — без глютена, красителей и ароматизаторов.

В ассортименте компании хлопья с добавлением какао, гречки, тыквенных семечек и даже с конопляной мукой. «Мы покупаем ее в Румынии. Конопляная мука очень хороша для желчного пузыря и содержит полезные кислоты Омега-3 и Омега-6. Это весьма ценный продукт, но из-за использования конопли в других целях ее запретили, и люди не знают о ее полезных свойствах», — пояснила Анжела Собол.

Объем производства хлопьев, по ее словам, зависит от спроса: каждую неделю компания собирает заказы у ритейл-сетей, на которые и ориентируется. При высокой загрузке производственной линии на предприятии работают до восьми человек.

Динамику объема продаж Ronți предпринимательница оценила так: «Если раньше продавали cумками, то сейчас — автомобилями». Но, чтобы выйти на показатели, заложенные в бизнес-плане, по ее словам, компания должна начать экспортировать продукцию хотя бы в две страны.

В ближайшее время Ronți планирует выпустить семь новых продуктов. В компании не раскрывают, какая это будет за продукция, . Также, по словам Анжелы Собол, компания хотела бы экспортировать продукцию в соседние Украину и Румынию. «Но в ближайшие полгода из-за эпидемии вряд ли удастся договориться об экспорте, так как хорошие контракты по телефону не заключают», — отметила предпринимательница.

Она также призналась, что ей вряд ли удалось бы открыть бизнес без грантовых проектов ЕС и, вероятнее всего, она бы уехала из Молдовы.

Оформление: Кристина Демиан
Фото: UNDP Moldova, Facebook / Fulgi de Cereale RONȚI

Партнерский материал