Un potențial investitor poate obține informații detaliate despre piața din Republica Moldova, legislația sa, infrastructură și programele de sprijin disponibile. Însă decizia de investiție începe adesea să se contureze mai târziu, atunci când apar întrebările concrete: cât durează lansarea unei afaceri, unde pot apărea întârzieri, cât de fiabil funcționează infrastructura, dacă există specialiștii necesari, cum poate fi finanțat proiectul, cum sunt construite relațiile cu furnizorii și ce urmează după investiția inițială.
Multe dintre aceste răspunsuri se află deja la companiile care au parcurs drumul de la prima decizie de investiție la ani de activitate pe piață. În cadrul Moldova Business Week 2026, Asociația Investitorilor Străini FIA a făcut această experiență accesibilă potențialilor investitori prin Investor Trust Platform – Trust Built on Experience.
„Pentru un potențial investitor este important să-i audă pe cei care au investit deja capital, au construit echipe și își dezvoltă afacerile în Moldova. Aceste companii pot explica nu doar de ce au ales țara, ci și cum funcționează piața în practică, ce soluții s-au dovedit eficiente și ce este necesar pentru dezvoltarea în continuare. Un asemenea dialog direct între investitori stă la baza încrederii pe care vrem să o consolidăm prin această platformă”, a declarat Alphan Akpece, Președintele FIA și Director General Efes Vitanta Moldova Brewery.
Experiența din teren, dincolo de prezentarea generală a țării
În cadrul FIA Executive Business Lunch, companiile au prezentat o experiență relevantă pentru un investitor nou.
Astfel, în aceeași discuție au fost aduse perspective foarte diferite asupra activității pe piața din Republica Moldova.
Efes Moldova a vorbit despre modernizarea continuă a producției și eficiența utilizării resurselor. Premier Energy Moldova a prezentat experiența investițiilor pe termen lung în sistemul energetic și oportunitățile asociate transformării acestuia. Moldcell a vorbit despre dezvoltarea unor direcții noi de business dincolo de serviciile tradiționale de telecomunicații, iar Orange Systems a arătat cum o echipă construită în Moldova poate deservi clienți de pe zeci de piețe internaționale.
Medpark a prezentat posibilitatea dezvoltării în Moldova a serviciilor medicale la standarde internaționale. METRO Moldova a arătat cum cerințele pieței profesionale îi ajută pe producătorii locali să-și consolideze procesele și să devină furnizori mai fiabili. Sandriliona a împărtășit experiența accesului pe piețele externe și a construirii unei logistici de export funcționale.
Purcari a prezentat parcursul unei companii moldovenești către piața europeană de capital și listarea la Bursa de Valori București. OTP Bank a explicat ce condiții fac un proiect investițional finanțabil. PwC Moldova a atras atenția asupra procedurilor administrative care pot influența termenul de lansare efectivă a unei afaceri.
Intervențiile scurte au creat punctele de pornire pentru discuție. Ulterior, potențialii investitori au putut adresa întrebări și discuta direct cu managerii companiilor. În acest moment, interesul general față de piață începea să se transforme în teme concrete de business.
„Pentru noi a fost important să vedem dacă companiile sunt pregătite să discute cu potențialii investitori la fel de deschis cum discută problemele în interiorul comunității de business. Și au fost într-adevăr pregătite să împărtășească nu doar rezultate, ci și situațiile în care a fost nevoie să găsească soluții, să se adapteze, să lucreze cu limitări de reglementare sau de infrastructură. Tocmai acest lucru a făcut discuția utilă”, a declarat Ana Groza, Executive Director FIA.
Când piața poate fi văzută în funcțiune
Cele două Investor Experience Visits au continuat același format de comunicare în afara sălii de conferințe.
La Efes Moldova a avut loc vizita Moldova’s Agri-Food Market in Practice, cu participarea Südzucker Moldova, GRAWE CARAT Asigurări, METRO Moldova și Sandriliona. Discuția despre producție s-a extins firesc asupra întregului lanț, de la baza de materie primă și relația cu producătorii agricoli până la asigurarea riscurilor, cerințele pieței profesionale și logistica de export.
Într-o singură vizită a devenit vizibil câte companii, procese și soluții stau în spatele unor noțiuni precum „sector agroalimentar” sau „producție locală”. Pentru un potențial investitor, aceasta înseamnă o înțelegere mai clară a modului în care funcționează relațiile din jurul unui business concret.
Moldova’s Energy and Critical Infrastructure in Practice, organizat la Premier Energy cu participarea Orange Moldova, Moldcell și OTP Bank, a oferit un alt context. Discuțiile s-au concentrat pe energie, telecomunicații, infrastructură digitală și finanțare, adică pe sistemele de care depinde funcționarea stabilă a companiilor din diferite sectoare.
Partea finală a vizitei a oferit o viziune foarte clară a acestei transformări. După prezentări și discuții, participanții au trecut din vechiul dispecerat Premier Energy, construit încă în perioada sovietică, în centrul modern și digital de management al rețelei. Schimbarea descrisă anterior prin investiții, tehnologii și indicatori operaționali putea fi văzută direct în funcționare.
Prima vizită a permis urmărirea relațiilor din interiorul unui lanț de business. Cea de-a doua a arătat infrastructura care susține stabilitatea acestui lanț și posibilitatea dezvoltării sale în continuare.
Ce se schimbă atunci când dialogul devine concretă
Invest Moldova Agency a lucrat cu potențialii investitori în cadrul platformei, formând audiența din companii care analizau deja Republica Moldova ca posibilă destinație pentru investiții.
Componența participanților a influențat imediat caracterul discuțiilor. La Business Lunch, discuțiile s-au concentrat pe accesul la finanțare, condițiile de pe piață, exporturi, procedurile administrative și dezvoltarea afacerii după realizarea investiției inițiale. În timpul vizitelor, întrebările au devenit și mai concrete: conectarea la rețeaua electrică, battery storage, smart metering, standardele tehnice, asigurarea riscurilor agricole, logistica și cerințele pentru furnizori.
„Am văzut că potențialii investitori trec rapid de la întrebări generale la unele foarte concrete: conectare, finanțare, furnizori, logistică, cerințele pieței, proceduri administrative. Este un bun indicator al calității dialogului, pentru că în acel moment interesul față de țară începe deja să se transforme în discutarea unui proiect concret”, a declarat Natalia Bejan, Director, Invest Moldova Agency.
Pentru Agenție, o astfel de comunicare completează prezentarea oficială a oportunităților țării prin dialog direct cu mediul de afaceri. Pentru potențialul investitor, reduce distanța dintre informația generală despre piață și întrebările propriului proiect.
Încrederea verificată prin experiență
Experiența FIA Investor Trust Platform arată că promovarea investițională devine mai convingătoare atunci când informația generală despre țară poate fi raportată la experiența practică a companiilor care operează deja pe piață.
Pentru un potențial investitor, un asemenea contact permite înțelegerea mai rapidă a condițiilor reale, identificarea din timp a eventualelor dificultăți și trecerea de la un interes general la discutarea propriului proiect. Pentru țară, este o modalitate suplimentară de consolidare a încrederii investiționale prin companiile care au ales deja Republica Moldova și continuă să investească aici.
În acest sens, Trust Built on Experience descrie principiul comunicării: încrederea în piață crește atunci când oportunitățile țării sunt confirmate prin experiența celor care activează deja aici.
Despre FIA
Asociația Investitorilor Străini (FIA), fondată în 2003, reunește în prezent 25 de companii internaționale care activează în sectoare-cheie ale economiei Republicii Moldova. Investițiile cumulate ale companiilor membre însumează aproximativ 2,6 miliarde de euro, acestea având circa 20.000 de angajați și reprezentând, conform estimărilor, 19% din PIB-ul Republicii Moldova.
FIA reprezintă interesele comune ale investitorilor și valorifică experiența companiilor membre pentru a identifica problemele care afectează mediul investițional, a formula recomandări și a menține un dialog structurat cu autoritățile publice.
Principalul document de politici publice al Asociației este Cartea Albă, publicată din 2005. Ediția 2025 cuprinde peste 100 de recomandări în opt domenii strategice, iar rata de implementare a recomandărilor din edițiile anterioare depășește 80%.
