В Дортмунде обезврежена бомба времен Второй мировой войны

Деньги

Зачем нам Starbucks, Uber и Bolt? Глава Агентства инвестиций о привлекательности Молдовы и брендовых инвесторах. Интервью NM

Николай Пахольницкий
| 3 октября, 2025
09:30

Почему инвесторы не спешат в Молдову? С какими проблемами они здесь сталкиваются? Как продвигать инвестиционную привлекательность страны, и в какие сферы у нас стоит инвестировать? На эти и другие вопросы ответила глава Агентства инвестиций Наталья Бежан в новом выпуске проекта «Есть вопросы» с Николаем Пахольницким.

«Число участников Moldova Business Week превысило наши ожидания»

В сентябре в Кишиневе прошла традиционная серия бизнес-форумов под брендом Moldova Business Week. Можем уже подвести какие-то итоги? Сколько было инвесторов? Что это дало Молдове?

Увидеть, что это дало Молдове, мы сможем только спустя время. Было бы нечестно и неправильно ожидать, что один ивент или одна неделя перевернут сознание наших иностранных партнеров или изменят поведение бизнеса в стране.

Первые результаты такие: было 3175 гостей, которые участвовали не только в главном ивенте, но и в организованных визитах в компании в разных регионах Молдовы. Мы выбирали более крупные предприятия, которые хотят себя показать и ищут партнеров. В частности, были гости из Австрии и Германии, которые приезжали посмотреть, например, текстильные предприятия, работающие в Молдове.

Число участников превысило наши ожидания: мы рассчитывали на чуть более 2 тыс., а в итоге было более 3 тыс. Очень много гостей было из-за рубежа, мы насчитали более 40 стран. Большую роль в этом сыграли посольства и международные организации, которые работают в Кишиневе. В последний год мы начали очень плотно сотрудничать именно с ними.

Эти более 40 стран — конечно, в основном Евросоюз и в первую очередь Румыния. Из Румынии к нам приехали больше 100 человек на разные ивенты форума. Это было неожиданно. Плюс, что не менее важно — аудитория форума. Это были люди, которые могут принимать решения и которым было очень интересно между собой общаться.

Moldova Business Week проводится уже не первый год. Кроме того, Молдова регулярно организует двусторонние бизнес-форумы. Но каждый раз можно услышать, что это бесполезно: потратили миллионы леев, послушали презентации, посетили фабрики, прогулялись по Молдове — и на этом все.

Это некорректно. Весь бюджет Агентства инвестиций в прошлом году составил 18 млн леев. Это все вместе: зарплаты, мероприятия, продвижение экспорта, маркетинг. На проведение Moldova Business Week в этом году из госбюджета ушло меньше 700 тыс. леев. И это на все 33 мероприятия, которые мы провели. Кто-то даже пошутил, что одна молдавская свадьба может стоить дороже, чем весь наш форум. Почему так? Потому что очень многое взяли на себя партнеры, которые покрыли часть расходов.

Международные форумы очень важны. Moldova Business Week — это площадка, где мы показываем страну, ее потенциал, привлекаем внимание к Молдове. А двусторонние форумы — это уже про конкретные экономические отношения.

Я могу привести примеры, когда Молдова получила инвестиции именно благодаря таким форумам. В марте этого года мы организовали форум «Бенилюкс» — сразу с тремя странами. Из Нидерландов тогда приехала компания, которая занимается выращиванием и продажей цветов. Их очень впечатлила Молдова, наша открытость, уровень взаимодействия. В крупных странах далеко не всегда увидишь, что тебя встречают в аэропорту, показывают работу агентств, сопровождают. Это сыграло свою роль.

В итоге они решии инвестировать более €3 млн в проект в селе Сагайдак Чимишлийского района: выращивание роз для экспорта в Нидерланды, а оттуда уже по их логистике по всему миру. Мы еще даже официально не объявляли об этом, не успели к Moldova Business Week.

Почему им интересна Молдова? Ведь в Молдове довольно дорогие энергоресурсы. Для выращивания роз нужны теплицы, которые нужно отапливать. Есть страны с более теплым климатом, где это экономически выгоднее.

Да, верно. Но это не всегда так работает. Сейчас у них основной импорт идет из стран Африки. А логистика оттуда обходится гораздо дороже. Если сравнивать наши энергозатраты плюс транспортировка из Молдовы с африканской логистикой, то выходит выгоднее.

Кроме того, на нашем форуме они нашли партнеров в Молдове. Эти партнеры предоставили землю под строительство теплиц, знают географию и помогли с организацией. А компании нужны не только площади, но и рабочая сила — более 100 человек, которые будут ухаживать за цветами.

Фактор климата тоже важен, но не решающий. Все производство будет в теплицах, которые они завезут и установят. Им нужно лишь, чтобы не было резких температурных колебаний. В этом смысле климат Молдовы их полностью устраивает.

«Мы видим невероятную заинтересованность инвесторов, особенно из ЕС»

А как вы оцениваете инвестиционный климат Молдовы в 2025 году?

Ну, немножко сложновато. Но если смотреть на цифры, то они хорошие. Например, по итогам первого триместра был рост более чем на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сейчас ждем статистику за второй триместр — она выйдет к концу сентября (Интервью было записано в середине сентября —NM).

Речь идет о прямых иностранных инвестициях?

Да, именно о прямых. Это существенный рост, хотя, конечно, бывают и колебания.

Но в 2024 году было заметное падение прямых иностранных инвестиций. С чем это связано, по-вашему?

Это и просто, и сложно одновременно. Обычно речь идет о крупных вложениях, когда компании принимают решение инвестировать несколько миллионов. Чтобы вы понимали: только за первые три месяца этого года речь идет примерно о €100 с лишним млн. Если одна компания переводит, условно, €5 млн, то мы говорим всего о нескольких десятках компаний, которые принимают решение об инвестициях в определенный период.

На это влияют разные факторы: политическая ситуация внутри страны, война в Украине, общий уровень открытости к инвестициям. Поэтому трудно судить по одному триместру — это слишком короткий промежуток для таких решений. Инвестиции носят долгосрочный характер, и смотреть нужно на динамику в течение года: растет ли она или снижается.

То, что мы видим сейчас, внушает определенный оптимизм и говорит о заинтересованности со стороны инвесторов. Мы видим невероятную заинтересованность инвесторов, особенно из Европейского союза. И мы видим, что инвестиции из ЕС растут. Сейчас они составляют 87% от всех инвестиций.

Moldova Business Week проводится уже десять лет. Раньше, когда проходили бизнес-форумы и обсуждения, одними из главных проблем в Молдове для инвесторов называли коррупцию и отсутствие прозрачного правосудия. Сейчас это еще актуально или нет?

Я бы сказала, что это уже не входит в топ-3 причин, почему компании могут не смотреть в сторону Молдовы. Возможно, коррупция мешает нам, скорее, с точки зрения имиджа: где-то за рубежом остается стереотип, что ситуация не меняется. Но в действительности в Молдове происходят изменения, и со стороны бизнеса мы видим больше оптимизма, чем, возможно, в обществе в целом.

Кстати, в Агентстве инвестиций мы работаем не только с новыми инвестициями, но и поддерживаем тех инвесторов, которые уже защли в Молдову. Если у них возникают проблемы — с площадкой, поиском партнеров, оформлением документов, они обращаются к нам. И мы стараемся помочь, чтобы инвестиции не блокировались. Почти за два года моей работы в агентстве было всего два-три случая, когда компании приходили с жалобами. И речь шла даже не столько о коррупции, сколько о том, что правоохранительные органы или судебные разбирательства не шли так быстро, как ожидали инвесторы. Но в такие процессы мы не вмешиваемся напрямую — это другая сфера. Таких ситуаций очень мало.

«В Молдове производят магниты для батарей Tesla»

Вы сказали, что коррупция уже не входит в топ-3 препятствий для инвестиций. А что сейчас в этом топе?

В первую очередь — ситуация в Украине. Это фактор номер один. На втором месте — узнаваемость Молдовы. Чтобы инвестор, принимая решение, где открыть новое предприятие, вообще рассматривал нашу страну в числе возможных. Для этого мы должны о себе говорить, показывать сильные стороны и объяснять, почему Молдова привлекательна для вложений. Не искажать реальность, а именно подчеркивать наши преимущества.

Третья проблема — рабочая сила. Ещё 10–15 лет назад часто говорили, что у нас «дешевая рабочая сила», и это подавалось как плюс. Но сейчас так говорить нельзя. И, честно говоря, как гражданин страны, я и не хочу, чтобы это было нашим аргументом. Я хочу, чтобы в Молдове были достойные зарплаты, и чтобы наши люди ценились за свои навыки. Главное преимущество — не «дешевые» кадры, а талантливые люди, которые заслуживают свою зарплату.

Да, я тоже помню, как 10 лет назад на всех презентациях для инвесторов говорили, что в Молдове дешевая рабочая сила, низкие цены на газ и электричество, свободные экономические зоны. А как сейчас мы можем себя продвигать? Чем можем привлекать инвесторов?

Наш талант в том, что в некоторых сферах мы умеем делать что-то лучше других. Например, одна из важных сфер сегодня — комплектующие для автомобилей. Мы производим автокомплектующие, которые идут в Германию, Австрию, Чехию. И сейчас Молдова уже не конкурирует в этой отрасли за счет «низкой цены». Международные компании, которые работают здесь, отмечают другое: очень высокое качество работы. Количество ошибок у наших работников стремится к нулю.

Если сравнивать, например, с Северной Африкой, с которой мы сейчас конкурируем, то в этом сегменте они намного дешевле. Но представьте себе, что вы покупаете Porsche или BMW, или Mersedsec, и у вас есть какой-то дефект на сиденье, либо на руле, либо вообще в коробке передач. Некоторые компании, которые у нас работают, отчитываются о нулевых ошибках работников. Вот в этом мы конкурируем.

Я слышал мнение, что в Молдове в производстве автокомплектующих выполняют в основном самую примитивную работу. Есть базовые операции и есть более высококвалифицированные. И мы вроде как делаем именно самое простое. Это правда?

Это тоже меняется. Есть компании, которые не хотят, чтобы о них слишком много говорили публично. Но я приведу пример: в Молдове производят магниты для батарей Tesla. Это уже не простая работа.

«Восстановление Украины —важное направление в нашей работе»

Вы несколько раз упомянули войну в Украине как фактор, отпугивающий инвесторов. Власти именно этим объясняют наши экономические проблемы. Но некоторые экономичты считают, что эту проблему можно решить с помощью госгарантий: если завод пострадает от войны, государство компенсирует ущерб. Что вы об этом думаете?

Есть инвесторы, с которыми разговор заканчивается в тот момент, когда ты начинаешь обсуждать даже гипотетические гарантии. Если сказать: «А что будет, если в ваш завод попадет ракета?», для многих это будет конец диалога. Сам факт, что мы предполагаем такую возможность, для них неприемлем. И я уверена, что есть компании, которые к нам даже не доходят, потому что такой риск в их бизнес-модели просто не предусмотрен.

У нас есть инвесторы, которые, наоборот, приходят именно из-за войны, потому что они видят потенциал в будущем восстановлении Украины. Могу привести конкретный пример. Есть немецкая компания Obermeyer, чей профиль — строительство железных дорог. В прошлом году они открыли офис в Молдове. Им интересна Украина, но они не готовы открывать филиал в Киеве или других украинских городах. При этом им нужны специалисты, владеющие русским и украинским языками.

А Молдова вообще ведет какую-то целенаправленную работу по привлечению инвесторов, которые смогут участвовать в восстановлении Украины?

Да, для этого есть мы, Агентство инвестиций. Восстановление Украины — важное направление в нашей работе. Буквально перед этим интервью у меня была встреча с инвестором из США, мы обсуждали именно эту тему. Для США Молдова — маленькое и далекое государство, но ситуация меняется, если представить ее как платформу для выхода в Украину.

Возьмем пример немецкой компании, о которой я уже упоминала. Мы целенаправленно работали с ними, поехали в Берлин, я лично встречалась с ними в феврале прошлого года. Полгода ушло на переговоры, и в итоге они решили открыть офис в Молдове.

А можете рассказать подробнее, каким образом Молдова может участвовать в восстановлении Украины?

Очень прагматично. Нужно смотреть на конкретные отрасли и конкретные работы, которые будут востребованы. Для этого мы начали сотрудничать с Киевской школой экономики. Они делают для нас анализ того, как Молдове может участвовать в восстановлении Украины. Нам важно, что такие рекомендации нам дает именно украинская организация. Мы уже понимаем, что ключевые сферы — это инфраструктура, строительные материалы, возведение объектов.

«C Uber мы уже общаемся»

Когда министерство экономики возглавлял Думитру Алайбу, он анонсировал переговоры с известными брендами — Inditex, Stripe, Revolut. Но по факту в Молдове появился только Bolt. Понимаю, что вы не можете отвечать за других, но, по-вашему, почему так случилось?

Я уверена, что для этого было сделано очень много, и команда министра действительно старалась. Мы тоже помогали. Почему это важно? Это важно, в том числе с точки зрения самооценки. У нас были инвесторы, которые говорили, что хотели бы прийти в Молдову, но хотели бы иметь возможность выпить в центре Кишинева Starbucks. Не потому, что у нас плохой кофе, а потому что просто хотят Starbucks. И из аэропорта хотят уехать не на каком-то такси, а на Uber или Bolt.

Некоторые инвестиции нужны, чтобы мы почувствовали, что достойны того, что с нами хотят работать. Тогда и другие инвестора потянутся. Такие бренды помогают формировать имидж страны. И за ними приходят другие инвесторы из разных отраслей, потому что они видят: в Молдове есть та же среда, что и в других странах.

Это, кстати, не значит, что у нас плохо, потому что у нас реально достаточно хорошо. В Кишиневе недавно побывали гости из Италии в рамках кампании Lets Get Lost с Wizz Air. Мы привезли 135 итальянских журналистов, блогеров, туристов на три дня в Молдову. Один из самых важных результатов — мы сами стали лучше воспринимать нашу страну, глядя на нее их глазами.

Почему, несмотря на всю работу, у нас не появились всемирно известные бренды? Кроме, пожалуй, Bolt.

Ну, давайте по очереди. Б Bolt привезли, Uber подтянется. С Bolt было непросто, потому что у них все на диджитале, они не работают с кэш. И это был не единственный принципиальный вопрос.

C Uber мы уже общаемся. Вообще сейчас мы общаемся более чем с 1000 компаний, которые как-то заинтересованы в Молдове. Но это еще ничего не означает. В нашей стране еще много чего нужно сделать. Со Starbucks, если честно, мы даже не начали общаться.

«В Кишиневе есть еще место для новых отелей»

Куда бы вы посоветовали инвестировать людям, которые хотят вложить средства? Иными словами, можете назвать отрасли с наибольшим потенциалом?

Это IT и услуги. Сто процентов — услуги.

Услуги населению или на экспорт?

Прежде всего на экспорт. Молдова — маленькая страна, и должна фокусироваться именно на внешних рынках.

Если же говорить более конкретно, я бы выделила гостиничный бизнес в Кишиневе. Здесь еще есть место для новых отелей. Недавно открылся отель недалеко от города, и за первые четыре месяца работы его занятость составила 89%. Это невероятно высокая цифра: для сравнения, 60% считается очень хорошим показателем.

Кстати, несколько гостей Moldova Business Week жаловались, что не могли найти свободные номера в четырех- и пятизвездочных отелях в центре Кишинева. То есть спрос очевидно превышает предложение. Это направление с высоким потенциалом.

Это сокращенная версия интервью в рамках проекта «Есть вопросы». Полную смотрите на YouTube NewsMaker.md

Подписывайтесь на наш Telegram-канал @newsmakerlive. Там оперативно появляется все, что важно знать прямо сейчас о Молдове и регионе.

Хотите поддержать то, что мы делаем?

Вы можете внести вклад в качественную журналистику, поддержав нас единоразово через систему E-commerce от банка maib или оформить ежемесячную подписку на Patreon! Так вы станете частью изменения Молдовы к лучшему. Благодаря вашей поддержке мы сможем реализовывать еще больше новых и важных проектов и оставаться независимыми. Независимо от того, как вы нас поддержите, вы получите небольшой подарок. Переходите по ссылке, чтобы стать нашим соучастником. Это не сложно и даже приятно.