RFI Republica Moldova

Вам здесь не местно. Как Kaufland изменит ритейл-торговлю в Молдове

Открытие двух супермаркетов Kaufland стало событием для Кишинева. Чтобы попасть в них, люди стояли в очередях, а в соцсетях эта тема стала одной их самых обсуждаемых. Как оказалось, на полках супермаркетов Kaufland нет многих известных молдавских брендов, которые заменили в основном румынскими. NM разбирался, почему так, и как приход Kaufland может повлиять на молдавский рынок.

В Кишиневе 26 сентября открылись два магазина розничной торговли немецкой сети Kaufland. Событие вызвало ажиотаж у местных жителей. Кишиневцы, несмотря на дождь, стояли в огромных очередях у супермаркетов, а вечером на подъездах к ним образовались пробки. Пользователи соцсетей активно обсуждали свои ожидания от сервиса и ассортимента товаров сети.

Кто попал на полку

Оказалось, что многих привычных молдавских брендов, которые есть в других сетях, в Kaufland нет. При этом полки были заполнены множеством европейских брендов продовольственных товаров, которые раньше не продавались в Молдове.

Собеседник NM в одной из компаний-производителя пищевой продукции, которая не попала на полки Kaufland, на условиях анонимности рассказал, что сначала немецкий ритейл запросил у местных производителей очень большие ретробонусы (скидки за проданную продукцию).

«Они слету хотели по 40-45% ретробонуса, когда весь рынок работает в пределах 10% (в зависимости от категории товара может меняться от 6-7% до 14%. — NM.). В итоге они решили выбрать по одному местному производителю в каждой категории товаров. В молочке таких несколько. Больше всего молдавских производителей — в винном отделе, но это было бы совсем нагло, если бы большинство вин на полках были румынскими», — говорит собеседник NM.

В итоге, по его словам, большинство производителей, которые вошли в Kaufland, договорились о скидке 25-27%, однако, для этого им пришлось повысить цены для всех. «Если ты всем даешь скидку 10%, то не можешь по этой же цене давать скидку 20%, [будет убыток], поэтому поставщики повысили цены», — отметил производитель.

Также он рассказал, что производителям поставили жесткие условия поставки товара: один-два дня, а в случае их невыполнения — штраф. При этом другие ритейлеры, по словам собеседника NM, дают на доставку товара три-четыре дня.

Кроме того, производитель отметил, что на некоторых европейских товарах были этикетки румынских стандартов, а это нарушает местное законодательство. «В разных странах есть различия в этикетировании товара. Например, какой продукт называть спредом, какой — сметаной или сметанным продуктом, а какой — соком или нектаром. Вообще ассортимент рассчитан на потребителей Румынии, и именно такой вкус навязывают молдавским потребителям», — отметил производитель. Он добавил, что говорить о том, потеряла ли его компания от того, что не попала на полки, можно будет только спустя полгода.

Коммерческий директор Ungar (производит кондитерские изделия под брендом Colibri. — NM.) Игорь Унгуряну, чья продукция продается в Kaufland, в беседе с NM, наоборот, заверил, что очень доволен условиями. «Я очень рад, что появилась возможность выложить свой товар на полках. Не секрет, что у каждой сети есть собственное производство, но, если в других городах сети впускают других производителей, то нас не впускали. В Kaufland же есть собственное производство, есть мы и Panilino», — сказал Унгуряну.

Он отметил, что у них «нормальный ретробонус», но по условиям контракта не может его  раскрыть. «У ритейлера жесткие требования к товару: он должен быть правильно упакован, от фабрики до конечной точки транспортироваться при одинаковой температуре. Мы подготовились, у нас новые машины с мониторингом температуры. Если продукт должен храниться при температуре от 4 до 6 градусов, то его нельзя везти при другой», — объяснил Унгуряну.

Вмешательство или поддержка?

Тема взаимоотношений между поставщиками и ритейлерами возникала и на обсуждении проекта поправок в Закон о внутренней торговле, который еще в прошлом году приняли в первом чтении, однако потом вопрос завис. Как пояснил на слушаниях этого проекта 25 сентября глава парламентской комиссии по экономике, бюджету и финансам Игорь Мунтяну, цель властей — найти точки для компромисса между местными производителями, которые лоббируют окончательное утверждение поправок, и торговыми сетями, которые выступают жестко против.

Напомним, что с помощью поправок в Закон о внутренней торговле планируется ограничить максимальный размер скидки для ритейлеров до 10%, обязать торговые сети обеспечить на полках 50% товаров местного происхождения и ограничить период промоакций 60 днями.

Во время обсуждения законопроекта ритейлеры говорили о недопустимости вмешательства государства в контрактные отношения и настаивали на отмене регулирования размера скидки. А производители, наоборот, требовали сохранить это положение, утверждая, что некоторые ритейлеры требуют от них скидку 30%. О ком именно идет речь, они не говорили, но периодически в их заявлениях звучало название Kaufland.

NM запросил комментарий у Kaufland об отношениях с поставщиками и объеме местной продукции на полках, но на к моменту публикации ответа не получил.

Игорь Мунтяну сказал NM, что только на следующей неделе сможет прокомментировать отношения Kaufland с поставщиками.

Что будет с молдавскими ритейлерами?

Эксперт IDIS Viitorul Вячеслав Ионицэ считает, что приход Kaufland положительно отразится на молдавском рынке внутренней торговли. «С каждым годом уменьшается неформальная торговля. До прихода сети Metro мелкие сельские магазины отоваривались на рынке, с приходом Metro, а теперь и Kaufland они закупаются у них», — говорит Ионицэ.

Он отметил, что поставщики жалуются на жесткие условия со стороны Kaufland, но подобные сети максимально нацелены на оптимизацию расходов. «Чтобы товары были как можно дешевле, они десятки лет работают над оптимизацией логистики и других расходов, и само собой хотят, чтобы контрагенты уменьшили свои расходы до минимума, но те не пекутся об этом», — отметил Ионицэ.

По его словам, схожая ситуация в секторе автопромышленности. Там крупные игроки также заставляют местные компании снижать свои расходы, но местный бизнес хочет работать, как раньше, несмотря на низкую прибыльность.

По мнению Ионицэ, Kaufland выглядит более конкурентоспособным, чем местные игроки, но со временем они смогут улучшить работу. Такое, по его словам, уже было и в других секторах, когда приход иностранной компании улучшал работу всего рынка. «До прихода Gas Natural Fenosa потери в электросетях были около 30%, но после их прихода потери снизились не только у них, но и у государственных сетей на севере Молдовы. Сейчас они меньше 10%. Аналогичная ситуация и с авиаперелетами. Был риск, что при открытии рынка пострадает местная госкомпания, но при этом цены в 2011-2012 годах были нереальные. В итоге после либерализации рынок авиаперелетов показал взрывной рост», — говорит Ионицэ.

Экономический эксперт Виктор Чобану считает, что Kaufland может одновременно «и убить, и не убить» местных производителей. «Известно, что у них очень агрессивная закупочная политика, они диктуют цены, требуют большой дисконт, но они заточены на работу с крупными производителями. А у нас их немного, разве что Trans Oil, Sudzucker и консервные заводы. Понятно, что они будут давить мелких производителей закупочными ценами, и для них эта сеть будет недоступна. Мелкие производители предпочтут продавать на свой страх и риск на рынках или более мелким закупщикам. Но, скорее всего, большинство товаров в Kaufland будут импортными», — уверен Чобану.

По его мнению, местные сети после прихода Kaufland тоже выживут, и произойдет диверсификация внутренней торговли. «Я не думаю, что они умрут, Kaufland — это, скорее, оптовый магазин. Мы же не ездим каждый день закупаться в Metro», — резюмировал Чобану.

Похожие материалы

4
Опрос по умолчанию

Вам понравился наш плагин?

Moldova Mare

Десятки тысяч евро в подарок и имущество без стоимости. Декларации о доходах Фуртунэ и членов Moldova Mare (DOC)

Партия «Великая Молдова» (Moldova Mare), связанная с беглым олигархом Иланом Шором, обещает вернуть молдавский и русский языки в Конституцию и заявляет о «решении пополнить бюджет без кредитов и грантов». Партия, допущенная до участия в выборах лишь с третьей попытки, вступила в избирательную кампанию со списком из 56 кандидатов. Возглавляет список лидер партии Виктория Фуртунэ, которая находится в санкционном списке ЕС за дестабилизацию ситуации и чьи счета заблокировали после решения Брюсселя. NM проанализировал декларации о доходах и имуществе первых пяти кандидатов партии.

Фуртунэ: доходы в леях и евро от пожертвований и подарков

Список партии Moldova Mare на парламентских выборах возглавляет Виктория Фуртунэ, лидер партии и бывший прокурор.

В декларации за 2024 год Фуртунэ указала годовую зарплату более 191 тыс. леев, полученную от Генеральной прокуратуры, что составляет примерно 16 тыс. леев в месяц. Зарплата ее мужа за год составила более 249 тыс. леев, полученная от компании SRL Promilton.

Кандидат также сообщила о нескольких пожертвованиях в леях и евро, не указав их источник или повод. Таким образом, Фуртунэ получила €22 тыс. и еще 40 тыс. леев. Кроме того, Фуртунэ указала 10 тыс. леев, полученных в подарок на свой день рождения, и ещё €800 и 8 тыс. леев на дни рождения своих несовершеннолетних детей. Из Румынии семья Фуртунэ получила пособие на ребенка более 7 тыс. румынских леев (27 тыс. леев).

В 2019 году семья унаследовала по завещанию земельный участок площадью почти 2 гектара за городом стоимостью более 16 тыс. леев. Фуртунэ не владеет собственными домами или квартирами, но заявляет о праве проживания с 2017 года в жилом помещении площадью 101 м².

Что касается транспортных средств, лидер Moldova Mare указала автомобиль Skoda Superb 2021 года выпуска, полученный в том же году по договору уступки права владения и пользования.

У семьи также есть долги. В 2021 году Фуртунэ взяла кредит на сумму €23 720 со сроком погашения в 2026 году. В 2023 году семья бывшего прокурора взяла два кредита по €5 тыс. каждый со сроком погашения в 2026 и 2027 годах.

Furtuna Victoria by EcaterinaNaconecinîi

Гаврилов: скромный доход, квартира с правом на проживание

На втором месте в списке «Великой Молдовы» — Адриан Гаврилов, адвокат-стажер.

В своей декларации об имуществе, поданной в ЦИК, Гаврилов указал зарплату в размере более 123 тыс. леев, выданную Генеральной прокуратурой за прошлый год, и почти 3400 румынских леев (13 тыс. леев) от пособия, предоставляемого румынским государством.

Несмотря на скромный доход, кандидат указал квартиру площадью 44 м², полученную в 2021 году с правом на проживание на основании инвестиционного договора, оценочной стоимостью около €24 тыс.

Гаврилов владеет автомобилем Skoda Fabia 2004 года выпуска, оценочная стоимость которого — 50 тыс. леев.

Gavrilov Adrian by EcaterinaNaconecinîi

Оськин: задекларированное имущество, но без документов

Третье место в списке партии Виктории Фуртунэ занимает Валерий Оськин, администратор ООО Dr. Fish, закончивший магистратуру на факультете философии.

За 2024 год Оськин указал скромный доход — более 60 тыс. леев от управляемой им компании (около 5 тыс. леев в месяц). Его жена получила чуть более 48 тыс. леев в Dr. Fish, а также пособие от Румынии в размере 7 тыс. румынских леев на содержание двух несовершеннолетних детей.

В 2018 году кандидат вступил во владение земельным участком в черте города стоимостью 156 тыс. леев. Он также задекларировал и «другое недвижимое имущество», не уточнив подробности о его площади, происхождении и стоимости.

Оськин с 2017 года ездит на автомобиле 2014 года выпуска и стоимостью чуть более 12 тыс. леев, который принадлежит фирме Dr. Fish. В 2023 году он получил еще один автомобиль на основе контракта о передаче собственности. Ни стоимость, ни модель, ни год выпуска, ни фактический бенефициар не указаны.

На трех банковских счетах Оськин хранит сбережения более 67 тыс. румынских леев (около 260 тыс. леев) и 20 тыс. леев. Кроме того, Оськин указал два кредита, взятых в 2024 году, на сумму €30 тыс. каждый, которые он должен выплатить к 2034 году.

Oskin Valeri by EcaterinaNaconecinîi

Мындрилэ: доход только от пенсии, но с двумя автомобилями в гараже

Четвертое место в списке партии Фуртунэ занимает дирижер Константин Мындрилэ.

За последний год Мындрилэ задекларировал только один официальный доход — пенсию в размере 63 600 леев (около 5300 леев в месяц).

Мындрилэ не указал в декларации ни жилье, ни земельные участки. Зато указал два автомобиля: Jaguar E-Pace 2018 года выпуска стоимостью €34 тыс., и Mercedes C300 2015 года выпуска, купленный в 2021 году, стоимостью €20 тыс.

Mîndrilă Constantin by EcaterinaNaconecinîi

Цуркан: доход более 300 тыс. леев, долги в десятки тысяч

На пятом месте в списке Moldova Mare — Татьяна Цуркан, продюсер новостей компании Media Content Distribution SRL, которой принадлежит телеканал Canal 5.

В декларации за 2024 год Цуркан указала доход 324 тыс. леев, полученный в виде заработной платы и авторских прав.

Цуркан, согласно декларации, владеет двумя участками: застроенным участком, который купили в 2009 году за 1800 леев, и сельскохозяйственным участком, купленным в том же году за чуть более чем 8 тыс. леев. С 2004 года Цуркан также владеет квартирой площадью 70 квадратных метров и стоимостью $32 тыс.

Кандидат также указала два займа, взятых в 2022 и 2025 годах у микрофинансовых компаний, на общую сумму почти 83 300 леев.

Țurcan Tatiana by EcaterinaNaconecinîi

В парламентских выборах 28 сентября участвуют 15 партий, четыре блока и четыре независимых кандидата. Партия Moldova Mare занимает 17-е место.


Подписывайтесь на наш Telegram-канал @newsmakerlive. Там оперативно появляется все, что важно знать прямо сейчас о Молдове и регионе.



Хотите поддержать то, что мы делаем?

Вы можете внести вклад в качественную журналистику, поддержав нас единоразово через систему E-commerce от банка maib или оформить ежемесячную подписку на Patreon! Так вы станете частью изменения Молдовы к лучшему. Благодаря вашей поддержке мы сможем реализовывать еще больше новых и важных проектов и оставаться независимыми. Независимо от того, как вы нас поддержите, вы получите небольшой подарок. Переходите по ссылке, чтобы стать нашим соучастником. Это не сложно и даже приятно.

Поддержи NewsMaker!
Больше нет статей для показа
4
Опрос по умолчанию

Вам понравился наш плагин?

x
x

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: