Mihai Mocanu este un antreprenor din Chișinău care, în 2009, a pus bazele companiei Soluții Calitative SRL. Ce a început ca o mică afacere în domeniul dezvoltării software pentru clienți locali și s-a transformat, în timp, într-un furnizor de soluții tehnologice inovatoare, capabil să concureze pe piețele internaționale.
„La început, ne-am concentrat pe soluții simple, precum software pentru gestionarea cursului valutar și sisteme GPS tracking pentru Ministerul Afacerilor Interne. Totuși, am știut mereu că potențialul nostru depășește granițele Moldovei”, povestește Mihai Mocanu.
Compania s-a confruntat cu o infrastructură IT insuficient dezvoltată și cu lipsa resurselor necesare pentru extindere. În 2024, Soluții Calitative a obținut finanțare din Programul de competitivitate la export și internaționalizare, finanțat de Banca Mondială și gestionat de Organizația pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului (ODA).
Compania a obținut un grant în valoare de 585 mii de lei, care a acoperit o parte semnificativă din investițiile necesare pentru modernizare. Cu contribuția antreprenorului de 50%, valoarea totală a proiectului investițional a depășit 1 milion de lei.
Investiția a țintit să îmbunătățească procesul de producție și să ofere companiei posibilitatea de a accesa piețe noi de export. Compania a achiziționat servere performante, care au avut un rol esențial în optimizarea proceselor de dezvoltare software și testare. De asemenea, compania a implementat un sistem ERP modern, care a permis o gestionarea mai eficientă a resurselor interne și a fluxurilor operaționale. În plus, a dezvoltat o strategie de marketing orientată spre internaționalizare, cu accent pe extinderea pe piața românească.
„Această finanțare ne-a permis să ne modernizăm infrastructura IT și să automatizăm procesele interne, oferindu-ne posibilitatea de a răspunde cerințelor piețelor externe”, explică omul de afaceri.
Investițiile realizate au început să dea roade imediat. În urma unui studiu de piață detaliat finanțat prin granturile ODA, compania a stabilit contacte cu parteneri strategici din România. În 2024, Soluții Calitative a încheiat primul contract de furnizare a software-ului personalizat către un client nou de pe piața românească, marcând astfel debutul pe scena internațională.
„Exporturile noastre în România au crescut cu 50% în decursul unui an, iar portofoliul nostru de clienți a devenit mult mai diversificat. Serverele performante și sistemele integrate achiziționate prin acest proiect ne-au oferit flexibilitatea de a adapta produsele la cerințele fiecărui client”, subliniază antreprenorul.
Pe viitor, compania își propune să se extindă pe alte piețe din Uniunea Europeană, să dezvolte noi produse software și să își consolideze poziția pe piața locală. „România este doar începutul. Următoarele ținte sunt Germania și Polonia, iar pentru asta vom continua să investim în inovație și dezvoltare”, concluzionează Mihai Mocanu
Proiectul investițional sprijinit de ODA arată cum o combinație de strategie, finanțare inteligentă și viziune poate transforma o afacere locală într-un jucător internațional.
Recent, programul de internaționalizare a fost relansat pentru a oferi noi oportunități agenților economici. Astfel, Organizația pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului, în colaborare cu Ministerul Dezvoltării Economice și Digitalizării, a lansat Programul de creștere a competitivității producătorilor locali și integrarea în lanțurile valorice. Prin intermediul acestui program, aproximativ 1300 de întreprinderi vor putea accesa sprijin financiar de până la 2 milioane de lei pentru implementarea soluțiilor de inginerie și IT, aplicarea standardelor internaționale, efectuarea încercărilor de laborator și obținerea certificărilor necesare. De asemenea, programul include contractarea de servicii de consultanță în marketing, măsuri de protecție a proprietății intelectuale, achiziționarea licențelor și participarea la evenimente B2B.
Antreprenorii care vor să-și extindă afacerea, pot depune cereri de grant pe site-ul ODA, la linkul.
