Истории

«Мы избавляем бизнес от рутины». История стартапа из Молдовы, создавшего уникальный IT-инструмент

Виталий Шмаков
| 16 мая, 2020
11:30

Молдавский стартап Crawless начинался как проект трех программистов. Сегодня его услугами пользуются десятки компаний во всем мире. Основатели Crawless — Андрей Ботезату и Андрей Сталбе — рассказали NM, как им удалось создать инновационный IT-продукт, объяснили «на пиццах», как он работает, и рассказали, как, сдав в аренду мощности домашнего компьютера, можно будет получить неплохую прибавку к зарплате.

«Мечта любого инновационного стартапа — создать уникальный продукт, который ждут потребители»

Шесть лет назад Андрей Сталбе, занимаясь проектом в области Web Scraping, заметил «глобальную проблему». «При сборе больших данных из веба запросы часто превышают миллионы страниц. Обычный поисковой бот, сталкиваясь с ограничениями сайтов, может скачивать информацию в очень ограниченном масштабе. У каждого компьютера в сети есть свой уникальный IP адрес. Это значит, что алгоритм, который сможет использовать распределенную сеть (edge computing) из таких компьютеров, способен будет обходить ограничения сайтов и скачивать данные за короткое время», — объяснил Сталбе.

Два года Андрей Сталбе вынашивал эту идею. В 2016 году он познакомился в одной из молдавских IT-компаний с Андреем Ботезату и Джорджем Чирика и рассказал им о своей идее. Оценив ее перспективы, они решили объединиться и создать стартап. «Почти четыре года мы работали по 24 часа в сутки. У нас не было сомнений в будущем нашего стартапа», — признался Сталбе.

Сейчас в штабе Crawless работают девять сотрудников. «Мы создали этот продукт с нуля, без сторонних инвестиций, у нас были лишь знания и опыт. Только я знаю, как я тогда жил. И я рад, что нашлись люди, которые оценили перспективы нашего стартапа и согласились работать с нами», — вспоминает Ботезату.

На фото Андрей Ботезату, Андрей Сталбе и Джордж Чирика

Crawless

Название компании Crawless собрано из двух слов: crawling — посещение страниц в интернете, и less — наименьшее усилие. В 2020 году Crawless выпустила приложение для создания ботов Web Scraping и платформу, на которой программисты могут торговать ботами, а бизнес — покупать услуги в этой области (боты или краулеры — специальные поисковые программы, которые являются частью поисковых систем).

Web Scraping

Согласно исследованию Международной ассоциации развития информационного общества (IDC), 90% всех цифровых данных в мире было создано за последние два года. Эти данные можно использовать для решения рабочих задач любой компании. Например, чтобы анализировать рынок, конкурентов, изучать поведение клиентов, узнавать мнения о продуктах, бороться с мошенниками и т.д.

Одной из самых развивающихся технологий работы с данными является Web Scraping — процесс сбора открытой информации в интернете в базы данных: как в облачные, так и в форматах Excel и CSV. Компания Crawless разрабатывает именно такие продукты в технологиях Web Scraping и Web Automation.

Crawless «на пиццах»

Чтобы объяснить, как работает созданная ими технология, основатели Crawless привели пример с заказом и доставкой пиццы. Например, вы хотите каждый понедельник заказывать в офис пиццу с определенным топпингом. Для этого вам надо каждый понедельник заходить на сайт пиццерии и вручную делать заказ. Но у вас много дел, и вы хотите автоматизировать этот процесс.

В приложении Crawless вы можете создать интернет-бота и указать все необходимые параметры: сайты пиццерий, на которые он будет заходить, размеры и начинку пиццы, их количество, а также адрес и время доставки. Это и есть автоматизация процессов в браузере. «Если вы руководитель большой компания и у вас работают сотрудники, которые выполняют постоянно повторяющиеся действия в браузере, такую работу можно автоматизировать», — отметил Сталбе.

Под автоматизацией разработчики понимают работу бота, который каждый месяц, день, час, минуту или секунду будет осуществлять повторяющиеся процессы. «По специфике выполняемых задач у нашего алгоритма еще нет аналогов в мире. В созданном краулере (боте) можно прописать логику любого процесса, и он будет выполнять параллельно десятки тысяч задач», — поясняил Сталбе.

«Наша технология — это смартфон в мире кнопочных телефонов»

Речь идет о приложении Crawless для Windows и MacOS. До этого автоматизация веб-процессов предполагала сложную работу с браузером и использование большого количества приложений. «Наша технология облегчает создание краулеров. Мы предлагаем разработчикам в области Web Automation и Web Scraping вместо использования нескольких приложений обойтись всего одним», — отметил Сталбе.

Технология Crawless также представляет собой набор инструментов для разработки интернет-ботов (краулеров): это конструктор, в котором программисты JavaScript могут создавать автоматизированных ботов для Web. Здесь же, на платформе crawless.store, можно продавать своих ботов.

В приложении Crawless можно создавать любой процесс автоматизации данных, а также запускать его на персональном компьютере. «Нам удалось решить главную задачу — сделать механизм сбора и автоматизации данных максимально простым. Еще одно инновационное решение заключается в том, что процессы сбора и автоматизации данных теперь выполняет сеть персональных компьютеров, участником которой может стать любой владелец компьютера, даже весьма слабого», — пояснил Сталбе.

На мировом рынке уже есть примеры успешной реализации похожей технологии, но это, по словам Сталбе, «не совсем то, что делает Crawless»: «Есть, например, Selenium. Но он очень сложный и ограниченный. Есть телефон с кнопками, а есть смартфон. Сегодня Crawless — это смартфон в мире кнопочных телефонов».

Создав уникальный IT-инструмент, Crawless не стал его монополизировать. «Команда понимала, что, если к ним придут 1000 клиентов, они не успеют сделать ботов для всех. Поэтому они создали Crawless store, в котором компании самостоятельно могут разработать для себя необходимый алгоритм. И в этом случае ценность их системы только возрастает. Чем больше пользователей у системы, тем дороже она стоит», — отметил директор консалтинговой компании Spark Research Labs Артем Кочу.

«Наш робот делает за час работу, которую один человек делал за месяц»

Первым клиентом Crawless стала молдавская компания, которая занимается переводами с иностранных языков. Crawless создал для них бота, который автоматизирует работу целого отдела по поиску клиентов. До Crawless в бюро переводов клиентов искали вручную с помощью браузера.

«Наш робот делает менее чем за час работу, которую один человек делал месяц. Мы создали для них бота и продали его им всего за $7. Сейчас он использует вычислительные процессы нашей сети компьютеров. И он заработал нам уже $200. Теперь они каждый месяц обращаются к нам», — объяснил Ботезату.

Другим клиентом Crawless стал один из крупных банков Молдовы, для которого компания разработала робота, распознающего в социальных сетях действия мошенников, пытающихся завладеть информацией клиентов банка. «Допустим, кто-то создал клон группы в одной из социальных сетей и посылает людям сообщения, в которых просит написать свои персональные данные. Наш робот ищет мошенников и делает скриншоты этих страниц. Так служба безопасности банка, используя технологию Crawless, борется с мошенниками», — рассказал Сталбе.

По его словам, команда Crawless, благодаря автоматизации рабочих процессов, «избавляет бизнес от рутины». При этом недавно, добавил он, это было довольно дорогим удовольствием, но «мы уже это исправляем».

«Мы создаем алгоритм и не имеем никакого отношения к данным клиента»

Сегодня Crawless работает более чем в 30-ю компаниями из многих стран мира, в том числе Канады, Индии, США, Франции, Нигерии, Нидерландов, Израиля. О существовании Crawless они узнали через глобальную фриланс биржу. Сегодня на счету Crawless 150 реализованных проектов и автоматизация около 40 млн страниц для своих клиентов.

У компании есть клиенты, которые заказывают аналитику нескольких миллионов веб-страниц. «Один из наших клиентов заплатил нам за проект больше $10 тыс. Нам не обязательно знать, как именно использует клиент нашу платформу. Мы создаем только алгоритм и обеспечиваем его работу, не имея никакого отношения к данным клиента», — подчеркнул Сталбе.

Сегодня Crawless также сотрудничает с проектом ЕС по предотвращению сексуальной эксплуатацией и надругательствами над детьми в интернете. «Мы заняты созданием краулера, который будет бороться с детской порнографией. Найти такой контент очень сложно, и наш алгоритм может предоставить новые возможности в решении этой проблемы», — пояснил Сталбе.

«Неплохая прибавка к зарплате»

Сейчас команда Crawless работает над задачей, решение которой, по словам программистов, позволит получать дополнительный заработок каждому человеку, у которого есть компьютер, даже слабенький. Для этого, по словам разработчиков, надо
будет установить десктопное приложение Crawless и задать определенные часы его работы.

«В нашей стране высокий уровень безработицы, но практически у каждого есть хоть какой-то компьютер. В будущем мы планируем задействовать в нашей сети 10 тыс. компьютеров. Мы уверены, что найти их будет несложно. Пользователи, отдавшие нам в аренду мощности своего компьютера, смогут зарабатывать до $200 в месяц», — пояснил Сталбе.

Сейчас, по его словам, команда Crawless работает над тем, чтобы деньги конвертировались и перечислялись на счет пользователя. «Неплохая прибавка к зарплате», — улыбается Сталбе.

Материал подготовлен в рамках проекта IREX Europe «Укрепление независимости СМИ и медиаграмотности в Республике Молдова».

Crawless, IT-технологии, главная, стартап

Чебану закрыли путь на Запад. Он теперь главный лидер оппозиции PAS?

Мэру Кишинева, лидеру MAN Иону Чебану запретили въезд в Румынию. NM рассказывает, как это произошло, действует ли запрет на все страны ЕС, как это отразится на предстоящей предвыборной кампании, и почему Чебану это может быть только на руку.

Как Чебану запретили въезд в Румынию

Некоторыпе румынские и молдавские СМИ сообщили 9 июля со ссылкой на свои источники, что мэру Кишинева, лидеру партии «Национальное альтернативное движение» (MAN) и одному из лидеров блока «Альтернатива» запретили въезд в Румынию и страны Шенгенской зоны. Другие СМИ эту информацию опровергли. А затем появилось официальное подтверждение: министерство иностранных дел Румынии сообщило, что Иону Чебану и еще двум неназванным гражданам Молдовы запретили въезд.

В блоке «Альтернатива» назвали запрет на въезд «политическим заказом режима Санду». «Сегодня по заказу властей Республики Молдова примару столицы Республики Молдова запрещен въезд в страны Европейского союза. Мы знаем, что действующий в Кишиневе режим на ближайшие дни подготовил целую серию специальных карательных мероприятий против Иона Чебана, блока Альтернатива в целом. Мы польщены столь высокой оценкой режимом Санду вклада генерального примара Кишинева в преобразование нашей столицы из депрессивного и деградирующего поселения в современный и развитый город. Мы польщены, что наш коллега и соратник Ион Чебан воспринимается нынешней властью как единственная угроза своему бездарному правлению», — говорится в пресс-релизе блока.

Сам Ион Чебан записал видеообращение, в котором заявил, что предстоящая парламентская избирательная кампания «самая грязная», но властям «не удастся поставить его на колени». Чебан отметил, что власти таким образом «выпрашивают возврат долгов». (Дело в том, что на прошедших в Румынии президентских выборах президент Молдовы Майя Санду и правящая партия PAS открыто поддержали победившего в итоге кандидата Никушора Дана.

Почему ввели запрет?

В сообщении МИД Румынии говорится, что Иону Чебану запретили въезд по соображениям национальной безопасности. МИД не уточнил, на основании какого закона или нормативного акта принято это решение. Однако в Румынии действует постановление правительства о режиме пребывания иностранцев, один из пунктов которого как раз и позволяет запретить въезд в страну по причинам, связанным с безопасностью.

В частности, во въезде могут отказать, если международные организации (членом которых является Румыния) или специализированные учреждения по борьбе с терроризмом считают, что это лицо финансирует или поддерживает террористическую деятельность. Кроме того, в праве на въезд может быть отказано при наличии признаков связи с организованными преступными группами. Постановление также предусматривает запрет для лиц, которых обоснованно подозревают в совершении военных преступлений.

Запрет распространяется на все страны ЕС?

Решение властей Румынии не означает автоматического запрета на въезд в другие страны Шенгенской зоны, но может стать основанием для отказа. Это связано с тем, что страны Шенгена, полноправным членом которого Румыния стала 1 января 2025 года, обмениваются информацией.

Общий регламент Европейского союза о Шенгенской информационной системе (SIS) прямо указывает, что государства-члены обязаны оповещать об отказе во въезде и пребывании. Это касается случаев, когда государство приходит к выводу, что присутствие гражданина третьей страны на его территории представляет угрозу общественному порядку или национальной безопасности.

Таким образом, если МИД Румынии внес данные о Чебане в Шенгенскую информационную систему, другие страны-участницы тоже могут отказать ему во въезде. Однако регламент предусматривает возможность оспорить такое решение.

Чебан и политики Румынии

В отличии от Санду и PAS Чебан и его партия и блок открыто никого не поддержали в недавней президентской кампании в Румынии. Но перед первым туром Чебан опубликовал фотографию с одним из кандидатов — бывшим премьером Румынии Викором Понтой

Тогда победивший в итоге кандидат Никушор Дан раскритиковал Понту за фотографию с «агентом Кремля», после чего Понта обвинил Дан в незнании геополитических тонкостей.
В ноябре 2023 года, напомним, появилась информация о возможном объединении партии MAN и PSDE (бывшей Демпартии). Объединение якобы должна была курировать одна из системных партий Румынии — PSD. Тогда Чебан был достаточно рукопожатен в Румынии.

Майя Санду тогда даже призывала румынских мэров-партнеров Чебана «лучше изучить ситуацию в Кишиневе». Отметим, что Кишиневу выделял деньги уездный совет города Бузэу, который возглавляет член PSD. Петре Эманоил Нягу. А вот мэр румынского города Констанца Верджил Кицак отменил подписание договора о побратимстве с Кишиневом.

Но объединения партий тогда не произошло. Если вспомнить «послужной список» Чебана, он — выходец из пророссийской Партии социалистов (ПСРМ), а до того был членом Партии коммунистов. Будучи кандидатом от ПСРМ, он выиграл выборы мэра в 2019 году. За время своего членства в ПСРМ оЧебан неоднократно критиковал евроинтеграцию и подерживал евразийскую перспективу. Затем риторика Чебана изменилась. Он покинул ПСРМ, создал собственный политический проект, который объявил проевропейским. В частности, он заявлял, что представители MAN будут участвовать в собрании за евроинтеграцию, которое организовала президент Майя Санду весной 2023 года, фотографировался с флагом ЕС и предлагал всем проевропейским партиям подписать документ в поддержку евроинтеграции, аналогичный румынскому «пакту Снагова». В итоге подписание подобного пакта «За Европейский Союз» инициировал блок «Impreuna». Партия Чебана пакт подписала.

Блок «Альтернатива» тоже позиционирует себя как проевропейский. На одной из первых пресс-конференций лидеры блока отметили, что «они знают, что в Украине война, что язык в Молдове румынский, и что они выступают за Европейский союз».

Новый лидер оппозиции?

Эксперты считают, что запрет на въезд в Румынию сыграет на руку Чебану. Доктор политических наук Анджела Колацки предполагает, что блок «Альтерантива» постарается «выжать максимальную пользу» из запрета, и это уже видно из их первого заявления. «Они говорят, что выступают за некий „другой“ Европейский союз и некую „другую“ европейскую интеграцию. Не совсем понятно, какую. Но теперь они активнее будут давить именно на это», — сказала эксперт.

Политический аналитик Ян Лисневский тоже считает, что запрет на въезд сделает из Чебана политическую жертву, а это тактика всегда выигрышная: «В свое время это сработало и с Андреем Нэстатсе и с самой Майей Санду». Теперь, по словам эксперта, Чебан может претендовать на лидера оппозиции, создавая образ некого «мессии, который борется с властью».

При этом Лисневский отметил, что Чебан не потеряет проевропейский настрой, потому что его и так у него почти нет. «Избиратели Чебана — это в основном центристский, а не проевропейский электорат. Так что решение о запрете на въезд в Румынии только мобилизует его устойчивого избирателя», — полагает эксперт.

По его словам, чтобы избежать подобного эффекта, властям надо больше объяснять свои решения, особенно когда речь идет о каких-то запретительных мерах.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал @newsmakerlive. Там оперативно появляется все, что важно знать прямо сейчас о Молдове и регионе.

Хотите поддержать то, что мы делаем?

Вы можете внести вклад в качественную журналистику, поддержав нас единоразово через систему E-commerce от банка maib или оформить ежемесячную подписку на Patreon! Так вы станете частью изменения Молдовы к лучшему. Благодаря вашей поддержке мы сможем реализовывать еще больше новых и важных проектов и оставаться независимыми. Независимо от того, как вы нас поддержите, вы получите небольшой подарок. Переходите по ссылке, чтобы стать нашим соучастником. Это не сложно и даже приятно.

Поддержи NewsMaker!