От «мясорубки Плахотнюка» до «вычеркивания» Гагаузии. Какими высказываниями запомнился Лилиан Карп

Геополитическая ставка на инновации в сердце Восточной Европы. В мировой экономике, где цифровые активы становятся новой нефтью, а данные — новым золотом, небольшая восточноевропейская страна делает амбициозную ставку на технологическое будущее. Республика Молдова, традиционно воспринимавшаяся международными инвесторами как периферийный рынок с ограниченными возможностями, сегодня переписывает свою экономическую историю через призму финансовых технологий.

Эта трансформация происходит в критический момент глобальной экономической турбулентности. Центральные банки по всему миру борются с инфляционным давлением, геополитические разломы перестраивают традиционные цепочки поставок, а технологическая революция в финансовом секторе ускоряется экспоненциально.

В этом контексте история Salt Edge — молдавской компании, амбициозно нацелившейся на статус первого национального единорога, — представляет собой не просто корпоративный case study, а индикатор фундаментальных изменений в архитектуре глобальной финансовой системы.

Стратегическое видение: от потребителя к создателю

«Мы больше не хотим быть просто потребителями чужих технологических решений», — заявляет Дойна Нистор, вице-премьер и министр экономического развития и цифровизации Молдовы, в эксклюзивном интервью на полях седьмой конференции Fintech Moldova. — «Наша стратегическая цель — превратить Молдову в европейскую лабораторию быстрого прототипирования финансовых инноваций. Мы создаём экосистему, где идеи, рождающиеся в Кишинёве, могут масштабироваться на всю Европу и далее».

Эта амбиция может показаться нереалистичной для страны с ВВП в 14,5 млрд долларов (по данным МВФ за 2024 год), что составляет менее 0,1% мировой экономики. Однако именно малый размер внутреннего рынка парадоксальным образом становится конкурентным преимуществом: молдавские финтех-компании с самого начала вынуждены мыслить глобально, создавая продукты с международным потенциалом уже с первого дня существования.

«Посмотрите на наш Moldova Innovation Technology Park, — продолжает г-жа Нистор. — Тридцать финтех-компаний, работающих в рамках специального налогового режима, генерируют экспортную выручку, превышающую 200 млн евро в год. Это не просто цифры — это доказательство того, что мы можем конкурировать на глобальном уровне и Salt Edge — наш флагман: компания, которая уже сегодня обслуживает почти 5000 финансовых институтов в 44 странах мира».

Архитектура успеха: как Salt Edge переопределяет Open Banking

Salt Edge начала свой путь в 2013 году как типичный финтех-стартап с амбициозной идеей — создать универсальный мост между традиционными банками и новым поколением финансовых приложений. Сегодня компания превратилась в критически важный элемент инфраструктуры европейского Open Banking, обрабатывая миллионы транзакций ежедневно.

Гарри Галантер, CEO Salt Edge, объясняет философию компании через метафору энергетических ресурсов: «У Молдовы нет нефти, газа или урановых месторождений. Но у нас есть другой вид энергии — энергия интеллекта, талантов и креативного потенциала. Именно эта человеческая энергия позволила нам создать технологические решения, которыми сегодня пользуются крупнейшие банки Европы и мира. Мы не просто реагируем на рыночные тренды — мы их формируем».

Гарри Галантер, CEO Salt Edge

Технологический стек Salt Edge впечатляет своей комплексностью. Компания предлагает три ключевых продукта, каждый из которых решает фундаментальные задачи современной финансовой экосистемы:

Account Information Services (AIS) — технология, позволяющая получать доступ к банковским данным клиентов из более чем 5000 финансовых институтов через единый API. Это революция в скорости принятия кредитных решений, персонализации финансовых услуг и управлении личными финансами.

Payment Initiation Services (PIS) — система инициации платежей напрямую с банковских счетов, минуя традиционную карточную инфраструктуру. Снижение транзакционных издержек на 40–60% делает эту технологию критически важной для e-commerce и P2P-платежей.

Data Enrichment — использование машинного обучения для преобразования сырых банковских данных в actionable insights. Автоматическая категоризация расходов, идентификация мерчантов и предиктивная аналитика создают новую ценность из уже существующих данных.

Регуляторная революция: превращение compliance в конкурентное преимущество

«Финтех существует на пересечении двух мощных сил — инноваций и регулирования», — подчёркивает Галантер. — «Многие видят в этом противоречие, а мы — синергию. Правильное регулирование не душит инновации, оно создаёт доверие. А доверие — это фундамент финансовой системы».

Salt Edge превратила compliance в искусство. Компания не просто соответствует требованиям PSD2 (Второй директивы ЕС о платёжных услугах), но и помогает банкам достичь полного соответствия за 30 дней — в шесть раз быстрее среднерыночных показателей. Сертификация по стандартам ISO 27001 и PCI DSS Level 1 делает Salt Edge одной из самых надёжных платформ в европейском финтехе.

Дойна Нистор видит в этом модель для всей страны: «Мы активно работаем над созданием регуляторной среды, которая одновременно защищает потребителей и стимулирует инновации. Наша интеграция в SEPA с 6 октября 2025 года — не просто техническое достижение. Это сигнал международным инвесторам: Молдова играет по европейским правилам и готова к серьёзному бизнесу».

Министр особенно подчёркивает важность предстоящих изменений: «Мы берём на себя обязательство полностью имплементировать PSD3 — третью директиву о платёжных услугах — сразу после её принятия. Мы внедряем DORA — регулирование операционной устойчивости цифрового сектора. И мы обязуемся транспонировать EU AI Act до конца 2026 года. Это не просто следование европейским стандартам, а создание среды, где этичное использование искусственного интеллекта и больших данных становится конкурентным преимуществом».

Криптовалютная дилемма: между инновацией и регулированием

Одна из самых интригующих тем в молдавском финтехе — криптовалюты. Страна демонстрирует один из самых высоких уровней криптоадопции в Восточной Европе, однако регуляторная база остаётся неопределённой.

«Криптография — это perfect storm возможностей и рисков», — признаёт г-н Галантер. — «С одной стороны, у нас очень высокий уровень принятия криптовалют населением. С другой -отсутствие чётких правил создаёт серую зону, которая отпугивает институциональных инвесторов. Salt Edge обладает экспертизой для построения мостов между традиционными финансами и криптоэкосистемой, но нам нужна регуляторная ясность».

Г-жа Нистор подтверждает, что правительство активно работает над этим вопросом: «Мы не хотим упустить криптореволюцию, но и не можем позволить себе регуляторный вакуум. В течение 2026 года мы планируем представить комплексное законодательство по цифровым активам, гармонизированное с европейским регулированием MiCA. Наша цель — создать среду, где криптоинновации смогут процветать в рамках чётких правовых границ».

Sandbox как катализатор: создание экосистемы для экспериментов

Ключевым элементом стратегии правительства является создание регуляторной песочницы (sandbox) для финтех-компаний. «Это будет уникальная экосистема, где банки, стартапы и регуляторы смогут экспериментировать с новыми продуктами и бизнес-моделями в контролируемой среде», — объясняет Нистор. «Мы создаем пространство, где неудача — это не катастрофа, а ценный опыт. Где регуляторы учатся у инноваторов, а инноваторы понимают важность защиты потребителей».

Министр раскрывает амбициозные планы по финансированию: «Мы не просто создаем правила игры — мы вкладываем реальные деньги. Правительство готовит специальный фонд для финтех-стартапов объемом 50 миллионов евро на первом этапе. Более того, мы активно работаем с международными венчурными фондами, чтобы привлечь их в Молдову. Наша цель — создать не просто одного единорога в лице Salt Edge, а целое стадо единорогов к 2030 году».

Г-н Галантер видит в sandbox критически важный инструмент для следующего этапа роста: «Sandbox позволит нам тестировать продукты, которые сегодня находятся на грани существующего регулирования. Embedded finance, DeFi-интеграции, токенизация традиционных активов — все это требует новых подходов к регулированию, и sandbox даст нам пространство для экспериментов».

Путь к единорогу: метрики и милestones

Амбиция Salt Edge достичь оценки в миллиард долларов к 2030 году выглядит агрессивной, но не безосновательной. Компания демонстрирует впечатляющие метрики роста:

• География присутствия: 44 страны, с планами экспансии в Азию и Латинскую Америку.
• Клиентская база: 4943 финансовых институции, рост 40% год к году.
• Обработка данных: более 500 миллионов транзакций ежемесячно.
• Технологическая зрелость: 99.95% uptime, что превышает стандарты enterprise-уровня.

«Путь к статусу единорога — это не просто вопрос оценки», — подчеркивает г-н Галантер. «Это вопрос создания устойчивой ценности для глобального рынка. Мы фокусируемся на трех ключевых драйверах: географическая экспансия, углубление продуктовой линейки и стратегические партнерства с глобальными финансовыми институтами».

Г-жа Нистор добавляет макроэкономическую перспективу: «Salt Edge — это больше, чем просто компания для Молдовы. Это символ нашей экономической трансформации. Когда они достигнут статуса единорога — а я уверена, что это вопрос «когда», а не «если» — это изменит восприятие Молдовы на глобальных рынках капитала. Это откроет двери для следующего поколения молдавских предпринимателей».

Глобальный контекст: уроки для развивающихся рынков
История Salt Edge и молдавского финтеха предлагает важные уроки для других развивающихся экономик. В эпоху, когда традиционные пути индустриализации становятся все менее доступными из-за автоматизации и глобализации supply chains, цифровые услуги представляют собой уникальную возможность для экономического leapfrogging.

Молдавская модель демонстрирует несколько критических факторов успеха:

Регуляторная гибкость при сохранении стандартов: способность быстро адаптировать регулирование под новые технологии при одновременном соблюдении международных стандартов создает уникальное конкурентное преимущество.

Фокус на экспорте с первого дня: малый внутренний рынок заставляет компании думать глобально, что парадоксальным образом становится преимуществом в цифровую эпоху.

Государственно-частное партнерство: активная роль правительства в создании инфраструктуры и привлечении инвестиций критически важна для преодоления первоначальных барьеров.

Инвестиции в человеческий капитал: сильная техническая школа и фокус на STEM-образовании создают необходимую базу для технологического роста.

Вызовы на горизонте: навигация в турбулентном мире
Несмотря на оптимистичные прогнозы, путь Salt Edge к статусу единорога не будет простым. Компания и молдавская финтех-экосистема в целом сталкиваются с серьезными вызовами:

Геополитическая нестабильность: близость к зоне конфликта в Украине создает риски для инвесторов и может ограничить приток капитала.

Конкуренция за таланты: глобальный дефицит IT-специалистов означает, что Молдова должна конкурировать с более богатыми рынками за ключевые кадры.

Регуляторная фрагментация: несмотря на европейскую интеграцию, различия в имплементации директив между странами создают операционные сложности.

Технологические disruptions: появление квантовых вычислений, новых форм DeFi и CBDC (цифровых валют центральных банков) может фундаментально изменить ландшафт финтеха.

Г-н Галантер признает эти вызовы, но сохраняет оптимизм: «Каждый вызов — это замаскированная возможность. Геополитическая нестабильность заставляет нас строить более resilient системы. Конкуренция за таланты подталкивает к инновациям в корпоративной культуре и компенсационных пакетах. Регуляторная фрагментация создает нишу для компаний, способных navigating complexity. А технологические изменения — это наша стихия, мы живем изменениями».

Философия финансовой свободы: beyond технологии
В завершение нашего анализа важно вернуться к фундаментальному вопросу: что на самом деле строит Молдова через свою финтех-революцию?

«Финтех — это не просто о технологии», — говорит Дойна Нистор, — «Это о свободе. Свободе мгновенно отправить деньги семье в другую страну без драконовских комиссий. Свободе получить кредит на основе реальных данных, а не субъективной оценки банковского клерка. Свободе контролировать свои финансовые данные и решать, с кем ими делиться. Мы строим не просто технологическую инфраструктуру — мы строим новую парадигму взаимоотношений между гражданином, бизнесом и государством в финансовой сфере».

Эта философия резонирует с глобальными трендами демократизации финансов, но в молдавском контексте она приобретает особое значение. Для страны, где денежные переводы от работающих за границей граждан составляют около 15% ВВП, эффективная финансовая инфраструктура — это не роскошь, а необходимость.

«К 2030 году мы видим Молдову как полностью цифровое государство», — продолжает министр. «Государство, где каждая финансовая транзакция — от оплаты налогов до получения социальных выплат — происходит мгновенно, прозрачно и безопасно. Где малый бизнес имеет доступ к тем же финансовым инструментам, что и корпорации. Где финансовая инклюзия — не лозунг, а реальность для каждого гражданина».

Взгляд в будущее: Молдова как финтех-хаб Восточной Европы
Успех Salt Edge и развитие молдавской финтех-экосистемы происходят в критический момент для региона. По мере того как традиционные финансовые центры Западной Европы сталкиваются с регуляторной нагрузкой и устаревшими системами, появляется окно возможностей для новых игроков.

«Мы не стремимся стать новым Лондоном или Франкфуртом», — поясняет г-жа Нистор. «Наша амбиция — стать Сингапуром Восточной Европы. Компактный, эффективный, инновационный финансовый центр, связывающий Запад и Восток, традиционные финансы и крипто-экономику, устоявшихся игроков и прорывные стартапы».

Эта концепция подкрепляется конкретными шагами. Правительство планирует:

• Создание специального финтех-квартала в Кишиневе с льготным налогообложением и современной инфраструктурой
• Запуск программы «Финтех-резидентство» для привлечения международных предпринимателей
• Развитие партнерств с ведущими университетами для создания специализированных финтех-программ
• Организация ежегодного Eastern European Fintech Summit, позиционируемого как «Давос финтеха»

Г-н Галантер видит Salt Edge как катализатор этой трансформации: «Наш успех докажет, что в Молдове можно строить глобальные технологические компании. Мы уже видим, как наш пример вдохновляет новое поколение предпринимателей. Экосистема растет экспоненциально, и мы гордимся быть частью этого процесса».

Заключение: ставка на цифровое будущее
История Salt Edge и молдавского финтеха  это больше, чем корпоративная история успеха или национальная стратегия развития. Это пример того, как небольшая страна может найти свою нишу в глобальной экономике через комбинацию технологической экспертизы, регуляторной гибкости и стратегического видения.

В мире, где традиционные экономические модели все чаще дают сбои, где геополитическая турбулентность становится новой нормой, а технологические изменения ускоряются экспоненциально, молдавский эксперимент предлагает альтернативный путь развития. Путь, основанный не на эксплуатации природных ресурсов или дешевой рабочей силе, а на человеческом капитале и инновациях.

Сможет ли Salt Edge достичь заветного статуса единорога к 2030 году? Сможет ли Молдова трансформироваться в региональный финтех-хаб? Ответы на эти вопросы будут зависеть от множества факторов, многие из которых находятся вне контроля компании или правительства.

Но одно ясно уже сейчас: Молдова сделала свою ставку на цифровое будущее. И эта ставка, независимо от конечного результата, уже меняет траекторию развития страны, создавая новые возможности для целого поколения молдавских предпринимателей и технологических специалистов.

Как отмечает Дойна Нистор в заключение нашего разговора: «Мы не можем изменить нашу географию или историю. Но мы можем написать новую главу нашего будущего. И эта глава будет написана кодом, алгоритмами и инновациями. Salt Edge — это только начало. Лучшее еще впереди».

В эпоху, когда финансовые системы переживают фундаментальную трансформацию, когда границы между традиционными банками и технологическими компаниями размываются, а цифровые валюты бросают вызов самой природе денег, молдавский эксперимент заслуживает пристального внимания. Не только как инвестиционная возможность или технологический case study, но как модель адаптации к новой экономической реальности XXI века.

* Эта аналитическая статья основана на эксклюзивных интервью с Дойной Нистор, вице-премьером и министром экономического развития и цифровизации Республики Молдова, проведенных в рамках 7-й конференции Fintech Moldova в октябре 2025 года.