В Гагаузии в прошлом году открылась первая IT-компания. Ее владелец — 24-летний уроженец села Копчак Александр Бабогло отказался от комфортной жизни в Германии с зарплатой €8 тыс. ради открытия своего дела в Молдове. Самое сложное, с чем он столкнулся, открывая бизнес в Комрате, — это поиск и обучение сотрудников, на что его компания уже потратила тысячи евро. NM рассказывает, почему Александр решил вернуться в Гагаузию и как начал там «строить цивилизацию».
На родину
Александр Бабогло вернулся в Гагаузию в 2018 году, а в 2019 открыл в Комрате первую в автономии IT-компанию, которую назвал «Точка роста». «Мне всегда хотелось независимости и, хотя в последней компании, в которой я работал в Германии, я занимал руководящую должность, все равно приходилось отчитываться перед директорами. Плюс, прожив пять лет в Германии, я понял, что не хочу там жить, мне сложно было интегрировался в немецкое общество».
Копчак-Арциз-Одесса
Выбор Гагаузии как места открытия бизнеса Александр объясняет патриотическими чувствами и желанием изменить в лучшую сторону край, в котором он родился. В Гагаузии он прожил первые шесть лет жизни. Его семья жила в селе Копчак, и эти годы Александр запомнил отъездами отца на заработки и не очень хорошими условиями жизни. А затем его семья решила переехать в Украину, в город Арциз, оттуда родом была мать Александра, украинка. А отец у него гагауз, уроженец села Копчак.
Мечтать о своем деле Александр начал еще в юности. Первую бизнес-идею он попытался осуществить, когда поступил в колледж при Одесской государственной академии технического регулирования. 16-летний юноша решил производить женские сумки и кошельки, светящиеся в темноте и способные менять окраску в зависимости от цвета одежды. «Хотел использовать ткань с вплетенным оптоволокном. Такая ткань во Франции стоила около $150. Можно было сделать так, чтобы она светилась разными цветами и меняла окраску в зависимости от цвета женского наряда», — вспоминает Александр.
Эта бизнес-идея понравилась двум магазинам, которые предложили отправить им несколько моделей таких сумок и кошельков. Но, по словам Александра, у него были деньги только на одну сумку или кошелек, поэтому от этой затеи он отказался.
А вот вторая его бизнес-идея оказалась вполне удачной и продуктивной. На этот раз помогло знание «Яндекс. Директ» (система контекстной рекламы, которая отображается в зависимости от предпочтений интернет-пользователя). Двоюродный брат Александра занимался продажей автозапчастей, но большого спроса не было. Александр решил создать интернет-платформу для продажи автозапчастей. Тогда в Украине почти не было таких онлайн-магазинов.
«Например, человек набирал в поиске «запчасти для Toyota Camry», и первой строкой в поиске был наш сайт c фото этой машины. Другие запросы на автозапчасти благодаря «Яндекс.Директ» тоже выдавали первым наш сайт. За шесть месяцев штат компании вырос до 28 сотрудников, а оборот превысил миллион гривен», — вспоминает Александр.
Но в 2014 году из-за политических событий в Украине обвалился курс гривны, это сказалось на бизнесе. Семья Александра давно планировала переезд в Германию, и события в Украине лишь ускорили отъезд. Компанию по продаже автозапчастей продали.
Германия
Обосновалась семья в Берлине. Но без знания немецкого языка Александру долго не удавалось найти работу: «Основным родом моей деятельности был маркетинг. Я отправил CV более чем в сто компаний. Ответы пришли только от нескольких. В итоге устроился в службу поддержки Apple, где нужно было знание английского и русского». Затем Александр работал в рекламных агентствах, где продвигал мобильные приложения.
Он любит вспоминать, как стал героем одного из выпусков российского блогера Ильи Варламова о жизни среднего класса в столице Германии. «Меня интересовала тема урбанизации, я смотрел видео Варламова и узнал, что он в Берлине. Написал его помощнице, что у меня есть съемная квартира в Берлине, могу встретить, показать, как живу, и через несколько часов пришел положительный ответ».
Гагаузия
Несмотря на зарплату €8 тыс., которой Александр добился, став менеджером одной из немецких компаний, и перспективу жизни в одном из наиболее развитых городов Европы, он решил уехать из Германии и открыть собственный бизнес. Выбор его пал на Гагаузию. Говорит, что ему очень хотелось наблюдать, как изменяется в лучшую сторону край, в котором родился, и самому в этом участвовать.
«Точка роста»
«Основные направления работы компании — это программирование, маркетинг и дизайн. Наши клиенты в основном зарубежные компании — из США, Канады, Франции, Израиля, Южной Кореи и Японии. Часть из них — компании, с которыми я сотрудничал еще в Германии», — рассказал Александр.
Среди молдавских клиентов — Исполнительный комитет Гагаузии, японская компания Fujikura, открывшая в Комрате завод, производящий автокабели, сеть автозаправок Transautogaz (дочернее предприятие Moldovagaz).
Обучение «с нуля»
По словам Александра, одной из главных целей создания в Гагаузии IT-компании было остановить отток талантливой молодежи, дав им возможность хорошо зарабатывать дома. При этом, как рассказал Александр, он понимал, что не найдет в Комрате нужных ему специалистов: «Решили выращивать их на месте. Мы используем систему тестирования, чтобы понять, действительно ли человек хочет у нас работать, и какой у него профессиональный уровень. Плюс надо было понять, в какой сфере ему лучше развиваться. Для этого у нас есть тренер из Испании, который тестирует и интервьюирует кандидатов».
Затем, по словам Александра, «отобранные люди» проходят обучающие онлайн-курсы, которые его компания покупает у одной из российских образовательных платформ: «На образовательные программы мы уже потратили около €6 тыс. Это профессиональные курсы плюс изучение английского языка».
«Алло, Валера»
По словам Александра, самое сложное, с чем он столкнулся, открыв бизнес в Комрате, — это поиск и обучение сотрудников. «Наши люди не умеют работать. Считается нормой во время работы звонить друзьям-знакомым: «Алло, Валера, ну что там, как дела? Что делаешь на выходных?». В Германии на тебя очень криво посмотрят и скажут: «Парень, ты на работе, свои дела оставь на обед или на вечер»».
Сегодня в компании Александра работают девять человек и еще трое на условиях фриланса. Зарплата сдельная, то есть зависит от выполненного объема работы. «В среднем зарплата больше 5 тыс. леев. Рекорд был в сентябре прошлого года, когда мы выплатили сотрудникам по 20 тыс. леев. Есть базовая зарплата плюс процент, благодаря которому сотрудник может увеличить свой доход в два-три раза», — поделился Александр.
«Ты же знаешь, Комрат — темный город»
За полтора года Александр стал известен в Комрате не только как владелец первой в автономии IT-компании, но и как активист, борющийся с нарушениями ПДД. В своих аккаунтах в соцсетях он публикует десятки видео парковки в неположенных местах или превышения скорости.
Герои роликов Александра по-разному на это реагируют. Некоторые понимают, что были не правы, и просят удалить видео/фото, другие, напротив, возмущаются и даже угрожают: «Ты же знаешь, Комрат — темный город, не оборачивайся, можно случайно поскользнуться и упасть. Я твою машину знаю». Но дальше угроз дело не идет.
«Я хочу жить в этом городе, хочу, чтобы моя семья тут жила, и чтобы этот город был безопасным. Хочу привезти сюда родителей, показать им город и хочу, чтобы мне не было стыдно за отсутствие здесь цивилизации», — пояснил Александр.
О том, как эпидемия коронавируса ударила по IT-сектору в Молдове, почему у IT-компаний резко упали доходы, и как работают айтишники в условиях карантина — читайте в публикации NewsMaker «IT на карантине».
Петр Гарчу, Комрат
Материал написан в рамках Школы NM для региональных журналистов
