Продвигай или проиграешь. Как PAC II помогает молдавским экспортерам


 

Многие молдавские компании производят отличные товары и оказывают  качественные услуги. Но производителям часто не хватает знаний и навыков, чтобы продвигать свою продукцию и правильно себя рекламировать, особенно если они занимаются экспортом. Чтобы помочь в этом молдавскому бизнесу, три года назад правительство Молдовы при поддержке Всемирного банка запустило программу PAC II. Она включает, в том числе, гранты, которые должны помочь компаниям повысить узнаваемость своих брендов, улучшить менеджмент и маркетинг и т.д. NM поговорил с руководителем программы, а также с ее бенефициарами и узнал, что изменилось в их жизни с участием в PAC II.

Условия проекта

Как рассказал исполнительный директор PAC II Аурелиу Касьян, цель программы — помочь малому и среднему бизнесу организовать маркетинг и научиться грамотно продвигать свою продукцию. Программа действует с 2015 года и рассчитана до сентября 2019.

Грантовая составляющая программы рассчитана на финансирование консалтинговых услуг и рекламных кампаний, создание сайтов, визуализацию бренда, сертификацию внутренних процессов, а также закупку оборудования для компаний, которые экспортируют свою продукцию или намерены это делать. Например, молдавский экспортер на средства PAC II может оплатить работу на своем производстве иностранного технолога, создание интернет-магазина, закупку программного обеспечения, разработку дизайна торговой марки.

Максимальная сумма гранта — 200 тыс. леев. Еще столько же должен вложить участник программы, то есть половину стоимости оборудования или услуг.

По словам Касьяна, предыдущий опыт показывает, что молдавские компании редко запрашивают максимальную сумму, чаще всего это меньшие по объему гранты в размере до $8 тыс. (около 136 тыс. леев) «Это обстоятельство и позволило сэкономить часть средств, поэтому мы обратились к Всемирному банку и правительству с предложением продлить программу еще на год — до конца 2020 года», — сказал исполнительный директор.

С 2015 года гранты в рамках PAC II получили 180 молдавских компаний. Большинство из них представляют четыре отрасли: пищевое производство, IT-сектор, текстильная промышленность и механическая обработка металла. С этими компаниями заключили контракты на $1,6 млн, из которых уже выплатили $700 тыс. Благодаря участию в программе компании смогли открыть 391 рабочее место.

Всего в программе PAC II захотели участвовать более 200 компаний, из которых отказали лишь 12, вспоминает Аурелиу Касьян. «Были и сомнения в отношении тех, кому грант все же выделили. Например, небольшая молдавская компания по производству фуражек и формы для полицейских и военных, состоящая всего из девяти работников, попросила финансирование на оплату услуг консалтинговой компании для продвижения их продукции за рубежом. И что вы думаете? Консультанты нашли для нее партнеров в Италии, и компания получила заказ на пошив фуражек для итальянских карабинеров», — рассказал директор программы.

Узнаваемость брэнда и онлайн-продажи

Компании CHERANG по пошиву трикотажной одежды программа PAC II помогла сделать узнаваемым их бренд Hermina. Кроме того, с помощью гранта компания запустила онлайн-магазин. В нем продается не только продукция компании, но и других молдавских брендов. Несмотря на то, что сайт по продаже одежды и обуви запустили только в ноябре 2018 года, узнаваемость компании выросла в несколько раз, и появились крупные заказы из-за границы.

Глава компании Серджиу Малай рассказал, что им удалось наладить поставки одежды в Азербайджан — в прошлом году они экспортировали туда продукции на €10 тыс.

По словам Малая, одно из слабых звеньев у молдавских производителей — как раз продажи и продвижение, и с помощью программы PAC II им удалось его укрепить.

Полезный софт

Компания Uniqa Wall Systems, которая производит модульные панели по голландской технологии для строительства домов, также воспользовалась грантом PAC II и не жалеет об этом.

По словам финансового директора компании Дениса Шербана, деньги от ВБ они использовали и продолжают использовать в разных направлениях. Контракт о выделении гранта компания подписала весной 2018 года и пока использовала лишь половину средств.

Деньги пошли на закупку софта, который рассчитывает необходимое число панелей, их размеров и итоговой стоимости, а также на закупку программы финансового менеджмента, организацию тренингов по структурированию компании и повышению ее прибыльности. Компания запросила средства и на обучение продвижению экспортных операций, на помощь в строительстве демонстративного дома, который будет расположен на территории Технического университета. Последний проект — часть рекламного продвижения строительных услуг компании.

На экспорт компания Uniqa Wall Systems отправляет 70% своей продукции. «Пока это очень небольшой объем: годовой оборот компании — всего 3 млн леев. Но мы рассчитываем, что постепенно о компании узнают больше потребителей и объем заказов вырастет», — отметил Шербан.

Он рассказал, что благодаря закупленным софтам у инженеров компании в разы уменьшилось число ошибок при расчетах и изготовлении технических рисунков. Кроме того, программное обеспечение позволило значительно сократить время, в течение которого заказчики получали расчеты на строительство дома из свич-панелей.

Качество без рисков

Еще одна компания-бенефициар грантов PAC II — Casa Albinei. Ее директор Виталие Попа рассказал, что полученные деньги они использовали в двух направлениях: большую часть потратили на закупку полуавтоматического дозатора меда, а оставшиеся средства — на внедрение системы качества ISO.

По словам Виталие Попы, без этой системы у потребителя нет уверенности в стабильном качестве продукции, и это может его отпугнуть. «Система страхует от рисков и дает гарантию потребителям, — пояснил глава компании. — Это крайне важно в животноводческом секторе». Он добавил, что Casa Albinei не только сама производит мед, но и закупает его у других пчеловодов, поэтому надо быть уверенным в том, что пчелы содержались в идеальных условиях, не были больны или при их лечении не использовали антибиотики. Для проверки качества меда и была оборудована лаборатория.

По словам Виталие Попы, компания просила грант и на оплату типографских услуг для печатания рекламных буклетов и постеров, которые они раздают на различных выставках. На это грант не дали, но глава компании рассчитывает, что деньги удастся получить в этому году.

Виталие Попа пояснил, что печатная рекламная продукция помогает компании продвигать продажи. По его словам, из 400 тонн меда, которые Casa Albinei продала в прошлом году, 98% пошли на экспорт. Виталие Попа объяснил это тем, что в Молдове не развита культура потребления меда, к тому же для большинства населения — это дорогой продукт. «Сравните: В ЕС едят от 400 гр до 1,5 кг меда в год, а в Молдове — всего 120 гр», — отметил глава компании.

Партнерский материал с Проектом Всемирного банка по улучшению конкурентоспособности (РАС II)

Похожие материалы

4
Опрос по умолчанию

Вам понравился наш плагин?

vestipmr.info

NM Espresso: ММЗ в Рыбнице возобновил работу, Польша депортировала 13 граждан Молдовы, в Кишиневе рушится Измаильский мост

Приднестровье: газ, права человека

Молдавский металлургический завод в Рыбнице возобновил работу — Приднестровье снова получает до 2,2 млн кубометров газа в сутки, сообщило издание «МОСТ». Одновременно Молдавская ГРЭС увеличила генерацию до 250 МВт, несмотря на договоренность с Кишиневом не использовать газ для промышленности.

Ранее лидер региона Вадим Красносельский заявил о риске «финансового и социального коллапса» на фоне энергокризиса и сокращения почти вдвое промышленного производства .

Верховный совет Приднестровья тем временем принял закон о запрете «пропаганды ЛГБТ, смены пола и отказа от деторождения». За это на Левом берегу теперь грозит штраф и приостановка деятельности, если речь о юридическом лице.

Молдова и Польша

Польша депортировала 40 иностранцев, в том числе 13 граждан Молдовы, «по соображениям безопасности и общественного порядка». Среди высланных — подозреваемые в нарушении миграционных правил, вождении в пьяном виде и помощи нелегалам.

В МИД Молдовы подтвердили депортацию молдавских граждан, уточнив, что чартерный рейс организовали «в рамках механизма реадмиссии». Министерство также отметило, что подобную операцию уже проводили в апреле.

Концерт Усатого: реакция властей

Власти Молдовы назвали «оскорбление нашей коллективной памяти» концерт с участием российских артистов, организованный в Кишиневе Ренато Усатым,. Концерт прошел рядом с выставкой «Поезд боли», посвященной сталинским депортациям. Власти обвинили мэрию в том, что она разрешила провести концерт рядом с выставкой.

Ion Sturza

В мэрии на это заявили, что горадминистрация «лишь регистрирует мероприятия», а не разрешает или запрещает их, и обвинили власти в «манипуляции.

Протест партии Влах

Партия «Сердце Молдовы» Ирины Влах провела акцию у администрации президента, обвинив Майю Санду во вмешательстве в выборы в пользу PAS. Влах заявила, что располагает доказательствами фальсификаций на выборах, и пообещала создать в новом парламенте комиссию для расследования «злоупотреблений и незаконного финансирования».

Partidul Republican INIMA Moldovei

Политик также призвала оппозицию объединиться и «защитить каждый голос», особенно за границей.

PAS против Spații Verzi

Фракция PAS в мунсовете Кишинева потребовала отставки и. о. директора Spații Verzi Эмилии Браги, обвинив ее в заключении миллионных контрактов с собственной фирмой Flower Bloom и использовании работников в личных целях. Брага отвергла обвинения как «необоснованные», заявив, что с момента ее назначения в 2022 году никаких контрактов с предприятием не подписывала.

Мост в Кишиневе: обрушение

С моста на улице Измаил в Кишиневе отвалился кусок бетона и упал прямо перед проезжавшей машиной, но, к счастью, никто не пострадал. В мэрии, комментируя инцидент, сообщили, что проект ремонта моста сейчас находится «на экспертизе», и после ее завершения начнутся государственные закупки.

Столичные власти также отметили, что уже проводят «профилактический ремонт для безопасности», и пообещали полноценный ремонт в будущем.

Забастовка адвокатов: продолжение

Министр юстиции Вероника Михайлов Морару заявила, что ситуация в правосудии остается «управляемой» несмотря на забастовку адвокатов, но возможны задержки в рассмотрении несрочных дел. Она заверила, что министерство проводит консультации с адвокатским сообществом и «не допустит сбоев в работе системы» и нарушений прав граждан.

Выборы в Болдурештах: продолжение

ЦИК решил провести повторные выборы в коммуне Болдурешты, после того как Высшая судебная палата отменила аннулирование результатов второго тура, в котором победил Никанор Чокинэ, обвиняемый в смертельном ДТП с подростком. ЦИК удовлетворил апелляцию конкурента Чокинэ Серджиу Буликану и признал итоги второго тура недействительными, решение приняли шестью голосами, двое воздержались.

Дистанционное обучение в вузах

Со следующей недели в Молдове стартует основной этап зачисления в университеты, и впервые абитуриенты смогут выбрать дистанционную форму обучения. Согласно новому регламенту, очные программы вузов можно адаптировать для онлайн-формата, за исключением медицины, архитектуры или искусства.

Аэропорту присвоят имя Евгения Доги

Правительство одобрило законопроект о присвоении Международному аэропорту Кишинева имени композитора Евгения Доги.

Andrei Mardari / NewsMaker

Министр инфраструктуры Владимир Боля назвал это «жестом национальной благодарности» маэстро, а премьер-министр Дорин Речан подчеркнул, что «Молдова может создавать выдающиеся таланты».

Железная дорога

Госпредприятие «Железная дорога Молдовы» проведет аукционы по продаже 82 локомотивов, 41 пассажирского вагона и 90 тележек. Кроме того, предприятие сдаст в аренду два объекта в Кишиневе. Вырученные деньги направят на погашение задолженности по зарплате железнодорожникам.

Церковный скандал

В селе Гринауцы Рышканского района прихожане силой вывели из церкви священника Константина Туртуряну после его перехода из Молдавской митрополии в Бессарабскую. Викарий митрополии Молдовы Иоан Мошнегуцу назвал ситуацию «печальной» и заявил, что 267 прихожан выступили против перехода настоятеля, и община уже приняла нового священника.

Мошнегуцу подчеркнул, что решение о принадлежности прихода должна принимать сама община. Полиция зафиксировала инцидент, пообещав привлечь к ответственности всех участников.

Что будет сегодня, 17 июля:

10:00 Пресс-конференция фракции PAS мунсовета Кишинева.

Больше нет статей для показа
4
Опрос по умолчанию

Вам понравился наш плагин?

x
x

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: