„Vinurile noastre pot fi găsite pe aproape toate continentele”
Directorul general al Chateau Vartely, despre aniversarea de 20 de ani și „surpriza” pregătită pentru vizitatori de Ziua Vinului
Anul acesta, compania vinicolă Chateau Vartely sărbătorește 20 de ani de la înființare. În ajunul Zilei Naționale a Vinului, directorul general al Chateau Vartely, Valeriu Mîhăluță, a povestit pentru NM cum a evoluat compania, cum s-a modificat geografia exporturilor și ce surpriza a pregătit pentru clienți de Ziua Vinului.
Anul acesta, compania dumneavoastră împlinește 20 de ani. Cum s-a schimbat compania în tot acest timp? De unde ați început și unde ați ajuns acum?
Inițial, planul a fost să creăm una dintre primele companii vinicole din Moldova de tip chateau, așa ca în Franța. Adică o întreprindere care să îmbine propriile podgorii, procesarea strugurilor, îmbutelierea și infrastructura turistică, adică hotel și restaurant.
Atunci, majoritatea întreprinderilor erau de tip sovietic. Acționarii aveau un vis — să creeze o companie de tip chateau. De ce? Pentru a asigura o calitate înaltă a produselor, adică să producem vinuri premium și, cum se spune, să educăm consumatorul să aprecieze vinul de calitate.
În 20 de ani, am extins suprafața podgoriilor noastre la 500 de hectare. Dacă inițial planul era să producem până la 1 milion de sticle pe an, acum producem până la 4 milioane de sticle pe an. Am crescut dintr-o companie mică într-o întreprindere industrială serioasă.
Acum avem peste 400 de angajați. Plantațiile noastre sunt situate în două regiuni vinicole: în Orhei, regiunea Codru, și în raionul Cantemir, regiunea Valul lui Traian.
De ce ați decis să deschideți compania în Orhei? Avem multe vinării, iar majoritatea sunt amplasate în sudul Moldovei.
Acționarii noștri au analizat situația și era important ca să se ajungă ușor de la Chișinău (Orheiul se află la aproximativ 50 km de Chișinău și drumul este bun) și să existe infrastructura necesară. În plus, acolo exista deja o mică fabrică. Un alt aspect important a fost peisajul. Avem o panoramă foarte frumoasă, și se pot admira cele mai frumoase apusuri cu un pahar de vin în mână.
De ce plantațiile de viță-de-vie sunt situate geografic în două locuri? În zona de sud se cultivă, de obicei, soiuri de struguri roșii, iar soiurile albe de struguri se cultivă în zona centrală. Așa s-a format istoric — soiurile albe erau cultivate în centrul republicii. De aceea, ne-am dorit să combinăm ambele soiuri, și cele albe, și cele roșii, și în așa mod am obținut un echilibru.
De obicei, marile companii dețin fabrici și plantații de viță-de-vie în mai multe regiuni. Chateau Vartely, în decurs de 20 de ani, a crescut și a devenit o companie destul de mare, renumită pentru calitatea vinurilor sale la nivel mondial.
Conceptul chateau include și infrastructura turistică. Cât de populară este vinăria dumneavoastră printre turiști?
Drumurile care duc la vinăria noastră sunt foarte bune. Acesta este unul dintre factorii care fac vinăria accesibilă. Anual, ne vizitează aproximativ 20.000 de turiști. În mare parte, oamenii vin singuri la noi. Organizăm multe team building-uri pentru bănci, companii farmaceutice și de IT. În weekenduri vin turiști obișnuiți, în special moldoveni. Avem o terasă frumoasă, unde se poate admira apusul, bucate gustoasă și o echipă foarte prietenoasă.
Tururile noastre vinicole includ vizitarea secției de producție a întreprinderii. Avem un beci unde păstrăm vinurile, și vizitatorii pot vedea că avem vinuri de calitate, maturate în butoaie. Ne bucură faptul că mulți turiști revin la noi de mai multe ori.
Cum s-a schimbat piața vinului în ultimii 20 de ani? În special, cum s-au schimbat vinurile dumneavoastră?
Evident, au existat provocări care au afectat sectorul vinicol. Embargoul rusesc ne-a forțat să ne reorientăm către alte piețe. Desigur, acolo trebuia să ieșim cu vinuri de înaltă calitate. Întregul sector vinicol moldovenesc a crescut semnificativ în ultimii 10-15 ani, deoarece a trebuit să implementăm tehnologii noi și să colaborăm cu consultanți europeni care ne-au ajutat să creăm cele mai bune vinuri. De asemenea, am revizuit modul în care gestionăm viile noastre.
În Rusia exportam vinuri semi-dulci ordinare, adică vinuri albe și roșii simple, fără specificații de soi. Acum ne concentrăm mult pe dezvoltarea vinurilor din soiuri locale de struguri și pe segmentul vinurilor cu indicație geografică protejată.
În ce țări exportați vinurile în prezent?
În prezent, exportăm vinuri aproape în întreaga lume. Ele sunt prezente pe aproape toate continentele: în America de Nord — SUA, Canada, în America de Sud — Brazilia, în Africa — Nigeria și Coasta de Fildeș. Nigeria este o piață cu 220 de milioane de consumatori, iar Coasta de Fildeș nu este o țară foarte mare, dar a fost colonie franceză, iar acolo sunt dezvoltate tradițiile vinicole.
În Europa — Marea Britanie, Polonia, Cehia, Slovacia și chiar Franța. De asemenea, activăm pe piața Europei de Est: România, Ucraina, Belarus, Rusia. În Asia — China, Vietnam, Coreea de Sud, Japonia.
Care sunt tendințele actuale de consum al vinului?
Dacă ne uităm la categoria de persoane de peste 30-35 de ani, acestea preferă vinurile clasice seci. Tineretul, în schimb, preferă vinurile mai ușoare, mai aromate și spumante. Deci, tinerii nu sunt foarte atrași de vinurile roșii tari.
Gama noastră include vinuri IGP (Indicație Geografică Protejată) de bază, seria Totem — vinuri din soiuri autohtone de struguri, Individo — cupaje, și Taraboste — vinuri premium maturate. Acestea sunt maturate în butoaie de la 12 până la 36 de luni. Sunt vinuri pentru cunoscători, pentru acei pasionați care iubesc vinurile serioase.
În 2018 ați decis să intrați pe piața divinurilor. De ce ați luat această decizie și cum evaluați succesul pe această piață?
În ciclurile tehnologice de producție rămân materiale vinicole. Aceste resturi le dăm la distilat. Evident, distilatul este de foarte bună calitate, deoarece provine din soiuri tehnice de struguri, din care se face vin. Prin urmare, am decis să intrăm pe piața divinurilor, deoarece piața internă de distilate este foarte interesantă. Am vrut să bucurăm consumatorii noștri. Am început cu volume mici de producție, aproximativ 20.000-30.000 de sticle pe an, dar acum vindem deja peste 150.000 de sticle pe an.
Weekendul acesta se va sărbători Ziua Națională a Vinului. Ce ați pregătit pentru consumatorii dumneavoastră?
Având în vedere că sărbătorim o dată aniversară, 20 de ani de la înființare, am decis să le facem o surpriză clienților noștri de Ziua Vinului. Am invitat una dintre cele mai renumite trupe din Moldova — Lupii lui Calancea.
Așadar, invităm toți iubitorii de vin și de muzică bună să ne viziteze pe 5 octombrie.
Chiar în această zi, dorim să sărbătorim cea de-a 20-a aniversare împreună cu clienții noștri. Este necesar să rezervați biletele din timp, deoarece avem un număr limitat de locuri și nu putem primi mai mult de 1000 de persoane.
Pe 6 octombrie, duminică, vom avea o zi a porților deschise: vom oferi tururi vinicole gratuite la fiecare oră și un meniu festiv special.
Anul acesta, la festivalul vinului, vom prezenta un nou vin premium din seria Taraboste, produs dintr-un soi local de struguri — Feteasca Neagră. Este pentru prima dată când un vin de acest nivel de calitate este făcut dintr-un soi autohton. Acest vin va deveni, fără îndoială, cartea de vizită a Republicii Moldova.
Participăm la numeroase concursuri internaționale și adunăm anual cel puțin 40-50 de medalii la aceste competiții. Acest lucru demonstrează că în fiecare an ne menținem constant calitatea vinurilor noastre.
Compania Chateau Vartely rămâne fidelă motto-ului său: calitate la un preț accesibil. Nu vom specula niciodată, oferim calitatea corectă la prețul corect.
La ședința cu ușile închise de la Parlament s-a votat noua structură a forțelor armate. Este vorba de adaptarea structurii forțelor armate ale Republicii Moldova la realitățile actuale. Informațiile au fost comunicate de președintele Parlamentului și liderul PAS, Igor Grosu, care a refuzat să spună dacă proiectul a inclus și majorarea efectivului, dar a precizat schimbările nu îi vor fi viza pe cetățenii. De cealaltă parte, opoziția parlamentară susține că nu a văzut necesitatea ca ședința să se desfășoare cu ușile închise și a menționat că nu a primit răspuns la unele întrebări. Opoziția a mai menționat că ministrul Apărării, Anatolie Nosatîi, nu a fost prezent la ședință, iar liderul PAS a declarat că nu cunoaște motivul.
Ce a declarat opoziția parlamentară
Întrebat despre ce s-a discutată ședința cu caracter închis, liderul Partidului „Democrația Acasă”, Vasile Costiuc”, a declarat: „Probabil despre maioneza rusească, care probabil va fi combătută în următoarea perioadă. Vom înlocui maioneza care vine din Federația Rusă. (…) E o chestie de securitate, pot să vă spun doar că domnul ministru al Apărării nu a avut nici dorința și nici voința să vină să prezinte acest proiect. (…) Când tu spui că ai secret de stat și ai deputați care zboară la Moscova, despre care secret de stat vorbim?”. Totodată, el a spus că nu a susținut proiectul. „Noi astăzi procedura care am făcut-o… este o procedură de a ne închide gura și a nu mai vorbi niciodată despre securitate, pentru că orice am spune din punct de vedere al securității o să urmeze dosar penal”, a adăugat Costiuc.
Liderul „Partidul Nostru”, Renato Usatîi, consideră că „nu era necesar să avem această ședință închisă”. „N-am văzut să fie prezentat ceva ce ar ține de secretul statului”, a comunicat Usatîi. Totuși, el a spus că a susținut proiectul.
„Eu n-am văzut nimic ce a fost atât de secret”, a spus, la rândul său, deputatul „Alternativa”, Gaik Vartanean.
Deputatul PSRM, Vlad Batrîncea, a declarat că, în cadrul ședinței, „au fost prezentate planurile Ministerului Apărării pentru armata națională”. „Astăzi, Parlamentul nu a răspuns la principala întrebare: care sunt sursele de dezvoltare economică, cum suplinim bugetul și cum putem oferi armatei naționale mai multă finanțare”, a adăugat socialistul.
Deputatul neafiliat, Vasile Tarlev, a spus că „secretomania aceasta strictă nu a fost necesară”. „Este exagerat. (…) Pare a fi o fumigenă pentru a sustrage atenția societății de la probleme mult mai grave. (…) Eu m-am abținut de la vot”, a menționat Tarlev.
Liderul PCRM, Diana Caraman, a spus că „fracțiunea comuniștilor nu a fost prezentă în semn de protest pentru că este ședință închisă și pentru a nu fi coparticipanți”. „Noi am decis să nu fim coparticipanți la acele procese de care își ia responsabilitatea PAS”, a menționat ea.
Ce a declarat președintele Parlamentului și liderul PAS
Igor Grosu a spus că, în cadrul ședinței, s-a votat noua structură a forțelor armate. Întrebat dacă cetățenii vor fi vizați de aceste schimbări, Grosu a răspuns: „Nu. E vorba de adaptarea structurii forțelor armate ale Republicii Moldova la realitățile care sunt. Va contribui la o mai bună apărare a securității statului”. Potrivit lui Grosu, s-a discutat și despre modernizarea armatei cu echipamente. „E un răspuns la toate transformările care le avem în special în contextul actual regional. Adaptare la noile realități”.
Solicitat să comenteze declarațiile privind rostul secretului ședinței, precum și afirmațiile că unii deputați zboară frecvent la Moscova, Grosu a răspuns: „Acești bravi oameni de stat, feciori ai neamului, înțeleg, au pus o semnătură. Două semnături au pus, prin care ei s-au angajat pentru divulgarea secretului de stat… (…) E chestie penală”.
În același timp, Grosu a respins afirmațiile că procedura din Parlament ar avea drept scop să-i împiedice pe deputați să mai vorbească despre securitate.
Întrebat de ce n-a fost ministrul Apărării să prezinte proiectul, Grosu a spus că nu cunoaște detalii. Solicitat să comenteze declarațiile ministrului Apărării înainte de ședință despre necesitatea majorării efectivului și că ar fi unul din subiectele care se va discuta, Grosu a răspuns: „Dacă puteam să vă spun, vă spuneam. Dar nu pot să vă spun”.
Solicitat să comenteze unele declarații, precum că prin măsurile discutate la ședință PAS ar pregăti țara pentru război, Grosu a răspuns: „Probabil niște minți un pic afectate. (…) Noi suntem cei care suntem obligați să ne apărăm țara”. Întrebat, în acest context, cât de aproape poate să ajungă războiul din Ucraina de Republica Moldova și dacă poate să treacă de graniță, Grosu a declarat: „Din ceea ce știu eu și știți și dumneavoastră, un pericol iminent nu există, pentru că frontul este departe. (…) Ceea ce rămâne sunt pericolele care țin de spațiul nostru aerian și războiul hibrid”.
La întrebarea câte voturi a acumulat proiectul, Grosu a menționat: „62, dacă nu greșesc, la final”. Potrivit acestuia, au votat deputații PAS, „Partidul Nostru” și „pare-mi-se, a votat cineva din neafiliați”. Grosu a menționat că socialiștii, comuniștii, „Alternativa” și „Democrația acasă” nu au votat. Potrivit lui Grosu, liderul PSRM, Igor Dodon, nu a fost prezent la ședință, însă „au lipsit mai mulți deputați”. „Au fost vreo 82 prezenți”, a adăugat el. Menționăm că deputatul „Alternativa”, Gaik Vartanean, întrebat de ce nu a susținut proiectul, după cum a afirmat Grosu, a răspuns: „Eu n-am susținut. Eu cred că el minte”.
***
Amintim că, în seara zilei de 7 octombrie, președintele Parlamentului și liderul PAS, Igor Grosu, a anunțat că, pe 8 octombrie, în cadrul ședinței plenare, va fi analizat proiectul de hotărâre al Parlamentului privind aprobarea structurii generale și a efectivului Armatei Naționale. Grosu a precizat că proiectul va fi examinat într-o ședință cu caracter închis, deoarece documentul conține informații clasificate ca secret de stat. Totodată, el a spus că la ședința cu caracter închis vor putea participa doar deputații și un număr foarte restrâns de angajați ai Secretariatului Parlamentului. Deputații vor avea acces la ședință în baza legitimației, dar nu vor avea voie să aibă asupra lor niciun fel de dispozitive electronice (telefoane, laptopuri, ceasuri). Detalii AICI.
Pe 8 octombrie, înainte de ședință, președinta Maia Sandu a declarat că „nu este ceva ce ar trebui să ne îngrijoreze”. Potrivit șefei statului, documentul va fi examinat în secret „pentru că nu vrem ca alte țări, mai ales cele care sunt ostile Republicii Moldova, să cunoască toate aceste lucruri”. De cealaltă parte, ministrul Apărării, Anatolie Nosatîi, a spus că armata țării ar trebui să fie într-un număr mai mare și că tot astăzi va fi discutat și cel fel de structură trebuie să fie Armata. Detalii AICI.
A doua vizită în teren din cadrul FIA Investor Trust Platform – Trust Built on Experience a avut loc pe 1 octombrie, la Premier Energy, și a fost dedicată infrastructurii de care depinde funcționarea unui business modern.
În cadrul Moldova’s Energy and Critical Infrastructure in Practice, potențialii investitori au primit o imagine practică asupra mai multor domenii care funcționează împreună: piața energiei, rețeaua de distribuție, infrastructura telecom, reziliența cibernetică și finanțarea proiectelor de investiții.
Piața energiei se schimbă odată cu modelul investițional
Premier Energy a deschis discuția printr-o viziune a modului în care s-a schimbat arhitectura pieței energetice din Republica Moldova în ultimii ani. În 2020, 75% din energia electrică procurată provenea de la MGRES. În primele opt luni ale anului 2026, cea mai mare pondere a revenit deja importurilor din România prin Energocom, cu 46%, iar restul volumului a fost distribuit între mai multe surse.
În paralel, Republica Moldova avansează spre o integrare mai profundă cu piața europeană. După sincronizarea cu ENTSO-E în 2022, a început dezvoltarea pieței interne de energie, iar pentru 2028 este stabilit obiectivul de market coupling cu piața UE.
A crescut rapid și capacitatea de producere din surse regenerabile. Puterea instalată depășește deja 1,1 GW, iar aproximativ trei sferturi din această capacitate este solară.
Tocmai de aceea, următoarea etapă de investiții arată diferit. În anumite ore de vară, producția solară depășește deja capacitatea de absorbție a consumului intern. Tot mai multă importanță capătă energia eoliană, sistemele de stocare, capacitățile de echilibrare și flexibilitatea rețelei.
Rețeaua trebuie să țină pasul cu noua structură a energiei
Schimbarea pieței pune presiune și pe infrastructura de distribuție.
Premier Energy Distribution deservește aproximativ 965 de mii de puncte de consum, iar lungimea liniilor aeriene depășește 31 de mii de kilometri. În perioada 2000-2025, întreprinderile Premier Energy în Moldova au investit 407 milioane de euro în rețea, surse regenerabile și flexibilitate, dintre care 381 de milioane de euro au fost direcționate în rețeaua electrică.
Rezultatele se văd și în indicatorii operaționali. În 2025, pierderile de energie în rețea au fost de 6,95%, iar durata medie a întreruperilor imputabile operatorului a scăzut la 54 de minute per client pe an, cu 61% mai puțin decât în 2019.
Totuși, reziliența rețelei depinde tot mai mult și de modul în care aceasta este gestionată.
Managementul rețelei devine digital
SCADA, ADMS, GIS, echipele mobile de intervenție și controlul la distanță îi permit operatorului să vadă mai bine starea rețelei și să reacționeze mai rapid la schimbări și avarii. Premier Energy a rezumat această logică foarte simplu: see the network, control it remotely, act fast in the field, stay transparent.
Următoarea etapă include monitorizare prin satelit, utilizarea dronelor și a AI pentru identificarea defectelor, extinderea smart metering și dezvoltarea instrumentelor de gestionare a generării distribuite și a sistemelor de stocare. În prezent sunt instalate deja peste 25,3 mii de contoare inteligente, majoritatea citite de la distanță.
În același timp, la rețeaua Premier Energy Distribution sunt conectate aproximativ 522 MW de generare distribuită, iar proiectele cu avize valabile includ încă 291 MW de noi capacități RES și 571 MWh de battery storage.
Pentru un potențial investitor, întrebarea nu mai este doar dacă există o rețea. Contează unde există capacitate disponibilă, cum se realizează conectarea și dacă sistemul poate integra un nou proiect.
Telecomunicațiile au devenit parte din infrastructura critică
Orange Moldova a continuat discuția din perspectiva infrastructurii digitale.
Rețelele telecom susțin astăzi funcționarea băncilor, industriei, transportului, serviciilor publice, sistemului medical și serviciilor de urgență. O întrerupere de comunicații poate avea, prin urmare, efecte mult dincolo de sectorul telecom.
Dimensiunea infrastructurii existente este ilustrată și de experiența Orange Moldova. Compania este prezentă pe piață din 1998 și a investit aproximativ 632 de milioane de euro. Rețeaua de fibră acoperă circa 650 de mii de gospodării, echivalentul a 59% la nivel național.
Cu cât businessul depinde mai mult de 5G, IoT și servicii digitale, cu atât devine mai importantă reziliența. Unul dintre mesajele-cheie ale prezentării a fost formulat direct: security is not optional, it is essential for trust and resilience.
În această logică, cybersecurity devine parte a continuității operaționale, la fel ca alimentarea stabilă cu energie sau conectivitatea.
Infrastructura digitală devine parte din modul în care operează un business
Moldcell a completat perspectiva asupra infrastructurii critice prin experiența proprie de dezvoltare a soluțiilor pentru companii: de la conectivitate mobilă și fixă până la infrastructura digitală capabilă să susțină operațiuni distribuite și procese de business tot mai complexe.
Pe masură ce tot mai multe servicii, dispozitive și procese devin conectate, Moldcell pune un accent tot mai mare pe încredere ca parte a infrastructurii digitale: securitate, identitate digitală, autentificare și protectia datelor. În acelasi timp, 5G și Private 5G extind posibilitățile pentru automatizare, aplicații conectate și operațiuni în timp real.
Pentru investitori, mesajul este unul practic: în Republica Moldova există deja infrastructură și soluțiile digitale pe care companiile își pot construi și scala operațiunile, iar Moldcell este parte activă din acest ecosistem.
Proiectele trebuie să aibă acces la finanțare
OTP Bank a adăugat o altă dimensiune: capacitatea proiectului de a deveni finanțabil.
Puterea instalată în surse regenerabile a crescut de la aproximativ 77 MW în 2020 la circa 1 GW în 2025. Ritmul de creștere confirmă atractivitatea sectorului, însă nu orice proiect nou devine automat bancabil.
Pentru bancă, caracterul bancabil al unui proiect începe cu vizibilitatea asupra veniturilor viitoare și un cash-flow predictibil. Urmează experiența și profilul investitorului, participarea cu capital propriu, pregătirea tehnică, autorizațiile și fezabilitatea modelului de business.
Finanțarea nu se limitează la un credit investițional clasic. Băncile pot oferi suplimentar garanții și acreditive pentru a finanța achiziția de echipamente, credite pentru finanțarea TVA-ului și a unor necesități operaționale. De asemenea, au fost prezentate soluții de finanțări sindicalizate sau delocalizate – în cazul grupurilor bancare internaționale cu prezență în Moldova.
Un reper concret menționat în prezentare a fost că un proiect energetic de 40-50 MW poate găsi creditori în Republica Moldova.
În același timp, OTP Bank a formulat clar și unele limite ale unei eventuale finanțări: capitalul poate susține un proiect solid, dar nu poate compensa punctele slabe ale unui proiect insuficient pregăti, iar calitatea investitorilor rămâne un element-cheie in analiza de risc a proiectelor investiționale.
Fiabilitatea infrastructurii devine o condiție pentru creștere
După prezentări, discuția a trecut rapid la întrebări concrete de investiții. Participanții au fost interesați de mecanisme sandbox pentru soluții energetice inovatoare, finanțarea tehnologiilor cu un grad mai mare de risc, battery storage, smart metering, biogaz, standarde tehnice și posibilitatea dezvoltării producției locale de echipamente.
Un interes aparte a fost acordat sistemelor de stocare. Reprezentantul unui producător din Ungaria a propus ca Republica Moldova să fie privită nu doar ca piață pentru battery storage, ci și ca posibilă bază de producție sau asamblare pentru piețele din regiune. Reprezentanții sectorului energetic au subliniat că dezvoltarea rapidă a producției solare generează deja cerere pentru storage, wind și balancing capacity.
Discuția a demonstrat cât de rapid interesul pentru piață devine unul aplicat: ce tehnologie merită dezvoltată, cum se conectează la rețea, ce standarde trebuie respectate și unde poate fi identificată finanțarea.
Vizita s-a încheiat chiar în infrastructura Premier Energy. Participanții au avut ocazia să compare vechiul dispecerat, construit încă în perioada sovietică, cu centrul modern de control digital al rețelei.
Contrastul dintre cele două spații a continuat firesc discuția din sală. Se schimbă nu doar liniile, transformatoarele sau sursele de generare, ci și modul în care este operat sistemul: volumul de date disponibile, posibilitățile de control la distanță, viteza de reacție și coordonarea echipelor operaționale.
Pentru un potențial investitor, toate aceste elemente se întâlnesc în același proiect. Producția are nevoie de capacitate disponibilă și de o rețea fiabilă. Sistemele digitale au nevoie de conectivitate stabilă și protecția datelor. Un nou proiect energetic trebuie să poată fi integrat în sistem, iar modelul financiar trebuie să treacă evaluarea băncii.
Această interdependență este una dintre ideile centrale ale FIA Investor Trust Platform – Trust Built on Experience: să arate cum infrastructura energetică, digitală și financiară funcționează împreună în condițiile reale de business din Republica Moldova.
Cele mai importante știri din Moldova și din lume în noua ediție NewsMaker! — Noua structură a armatei, votată de Parlament cu ușile închise — 71 de candidați înregistrați pentru alegerile din APG — Câtă încredere au moldovenii în presă? — MAE respinge acuzațiile Rusiei despre un „hub militar” Nu uitați să apăsați pe clopoțel pentru a nu rata noile ediții: zilnic, la 15:00 și 19:00, de luni până vineri.
Abonați-vă la canalul de Telegram NewsMaker în română. Relatăm despre cele mai importante știri din țară și de peste hotare.
Vreți să susțineți ceea ce facem?
Puteți contribui la realizarea jurnalismului calitativ. Pentru aceasta, puteți contribui printr-o donație unică prin sistemul E-commerce de la maib sau puteți întocmi un abonament lunar pe Patreon! În acest mod, puteți fi parte a schimbării în bine pentru Moldova. Datorită contribuției dvs, noi vom avea posibilitatea să transformăm în realitate și mai multe proiecte noi și importante și, ceea ce este la fel de important, să rămânem independenți. Indiferent de mărimea contribuției, veți primi un mic cadou. Accesați linkul pentru a fi complicele nostru. Nu este greu, ba chiar plăcut.
Ministerul Afacerilor Externe (MAE) respinge declarațiile reprezentantului Rusiei la OSCE, Dmitri Polianski, despre presupusa „militarizare” a Republicii Moldova și transformarea țării într-un „hub logistic” pentru Ucraina. Într-o reacție din 8 octombrie, instituția califică acuzațiile drept „false” și „nefondate” și îndeamnă Moscova să înceteze „dezinformarea și retorica de intimidare”.
Potrivit MAE, declarațiile despre presupuse rute de transport al dronelor, capacități de asamblare a acestora și centre medicale destinate armatei ucrainene „nu corespund realității și nu sunt susținute de dovezi”.
Ministerul amintește că o informație falsă similară, despre presupusa aterizare la Chișinău a unui avion cu drone militare destinate Ucrainei, a fost recent demontată de StopFals.md.
„Regretăm utilizarea platformei OSCE pentru promovarea unor asemenea falsuri la adresa Republicii Moldova”, se arată în reacție.
MAE mai precizează, în reacția sa, că riscurile reale pentru securitatea țării sunt generate de războiul Rusiei împotriva Ucrainei. Instituția face trimitere incidentul din 5 octombrie, din apropierea punctului de trecere Palanca, în urma căruia au fost înregistrate pagube materiale și a fost rănit un angajat al Poliției de Frontieră.
„Republica Moldova este un stat pașnic și neutru și va continua să acționeze pentru protejarea cetățenilor, suveranității și integrității sale teritoriale. Îndemnăm Federația Rusă să înceteze dezinformarea și retorica de intimidare la adresa Republicii Moldova și să respecte dreptul internațional și angajamentele asumate în cadrul OSCE”, se mai arată în reacția MAE.
Reacția vine după ce Dmitri Polianski a declarat, la o ședință a Consiliului Permanent al OSCE de la Viena, că Europa ar transforma Moldova într-un hub logistic pentru nevoile armatei ucrainene, potrivit RIA Novosti. Acesta a mai declarat că partea rusă ar avea date confirmate despre rute de livrare a dronelor asamblate în Europa, planuri de creare a unor unități de asamblare pe teritoriul Moldovei, precum și despre intenția de a amenaja centre medicale pentru armata ucraineană.
Abonați-vă la canalul de Telegram NewsMaker în română. Relatăm despre cele mai importante știri din țară și de peste hotare.
Vreți să susțineți ceea ce facem?
Puteți contribui la realizarea jurnalismului calitativ. Pentru aceasta, puteți contribui printr-o donație unică prin sistemul E-commerce de la maib sau puteți întocmi un abonament lunar pe Patreon! În acest mod, puteți fi parte a schimbării în bine pentru Moldova. Datorită contribuției dvs, noi vom avea posibilitatea să transformăm în realitate și mai multe proiecte noi și importante și, ceea ce este la fel de important, să rămânem independenți. Indiferent de mărimea contribuției, veți primi un mic cadou. Accesați linkul pentru a fi complicele nostru. Nu este greu, ba chiar plăcut.
Publicitatea digitală din Moldova evoluează odată cu obiceiurile de consum: utilizatorii caută tot mai des informații, compară oferte și iau decizii de cumpărare online. În 2024, piața de e-commerce din țară a atins valoarea de 8,9 miliarde MDL, iar ponderea sa în volumul total al vânzărilor de bunuri și servicii a crescut la 5,69%. Pentru a valorifica aceste noi oportunități de creștere, este esențial ca afacerile locale să lucreze mai eficient cu datele de tip first-party, cu semnalele din partea utilizatorilor, cu automatizarea și cu înțelegerea intenției de cumpărare.
Tocmai aceste teme au fost discutate pe 22 septembrie, la Chișinău, în cadrul prezentării oficiale a programului Google Ads Sales Representative (ASR) în Moldova. Experții Google și Coob Ads au prezentat principalele instrumente Google Ads, inclusiv Smart Bidding, AI Max for Search și Shopping Ads, oportunitățile oferite de Vertex AI și Google Meridian, precum și soluțiile CoobX AI — CoobVox, CoobAir, CoobCat și CoobFeed. O atenție deosebită a fost acordată dezvoltării pieței locale de digital și e-commerce, precum și studiilor de caz privind aplicarea instrumentelor de publicitate în Moldova.
Coob Ads — Official Google Ads Sales Representative în Moldova: expertiză locală pentru scalarea campaniilor de publicitate
Astăzi, Google Ads evoluează spre un nivel tot mai ridicat de automatizare: algoritmii contribuie la identificarea audiențelor, gestionarea licitațiilor, adaptarea materialelor creative și optimizarea campaniilor în funcție de obiectivele de business. Totuși, eficiența acestor instrumente depinde nu doar de tehnologie, ci și de modul în care acestea sunt integrate și aplicate într-o strategie clară de business.
Tocmai pentru a răspunde acestor provocări, a fost creat programul Google Ads Sales Representative (ASR) — un format de suport specializat, în cadrul căruia companiile și agențiile pot beneficia de recomandări din partea experților locali, instruiți și certificați de Google.
În Moldova, din iulie 2026, această expertiză este reprezentată de Coob Ads — Official Google Ads Sales Representative. Echipa sprijină companiile în analiza oportunităților de publicitate, identificarea unor noi direcții de creștere și utilizarea mai eficientă a instrumentelor Google Ads.
„ASR a fost creat ca o resursă suplimentară pentru business: experții locali ajută companiile să valorifice mai bine oportunitățile Google Ads, fără a înlocui echipele interne sau agențiile cu care acestea colaborează deja”, a menționatMojca Rozac, Global Program Director Coob Ads.
Astăzi, Coob Ads reprezintă programul ASR în 9 țări din Europa și Asia Centrală. În spatele acestui suport se află o echipă de peste 70 de specialiști certificați de Google, care sprijină afacerile în toate etapele — de la identificarea oportunităților de extindere și analiza campaniilor până la implementarea noilor instrumente și abordări pentru măsurarea rezultatelor.
O provocare esențială pe care Google Ads o abordează astăzi este urmărirea parcursului utilizatorului, de la manifestarea primului interes până la achiziție. Înțelegerea acestui parcurs ajută companiile să identifice mai precis intențiile audienței, să aleagă instrumentele potrivite pentru fiecare etapă și să își construiască mai eficient campaniile de publicitate.
De la căutare la intenție: cum se schimbă parcursul clientului în Google Ads
Brandurile moderne nu mai concurează doar pentru utilizatorii pregătiți să cumpere imediat, ci și pentru cei care abia încep să se informeze, să compare ofertele și să aleagă produsul sau serviciul potrivit.
„Astăzi, obiectivul businessului este să fie alături de utilizator din momentul în care acesta începe să caute o soluție, nu doar atunci când este deja pregătit să acționeze”, a punctat Artur Mosiak, Partnerships Manager Google.
În acest context, un rol important îl au intent signals — semnale care ajută la identificarea interesului utilizatorului și permit interacțiunea cu acesta înainte de apariția unei căutări explicite. Google Search și YouTube permit comunicarea cu audiența în diferite etape ale deciziei de cumpărare: 82% dintre scenariile de cunoaștere a unor branduri sau produse noi includ aceste platforme, iar în 89% dintre parcursurile de cumpărare multicanal, acestea sunt utilizate înainte de contactul cu rețelele Meta sau chiar le înlocuiesc.
Statisticile locale privind piața din Moldova confirmă această tendință. Potrivit datelor prezentate de Oleksii Protsenko, Marketing Director CoobX, și Octavian Hanganu, Country Director CoobX Moldova, rolul Google în formarea parcursului utilizatorilor continuă să crească. 89,2% din căutările din țară au loc pe Google, iar ecosistemul Google Search + YouTube generează peste 49 de milioane de vizite lunare, rămânând printre principalele platforme prin care utilizatorii se informează, analizează produsele și iau decizii de cumpărare.
Un rol aparte îl are conținutul video: YouTube atinge o acoperire zilnică de 52,8% din populația Moldovei, fiind un canal esențial pentru stimularea interesului și ghidarea utilizatorilor în etapele incipiente ale deciziei de cumpărare.
Un context suplimentar este oferit de studiul The E-Commerce Market in Moldova in 2025, prezentat de Alexei Burciu, Marketing and Trade Lead, Innovate Moldova Programme, realizat pentru AmCham Moldova.
În 2024, vânzările online de bunuri și servicii din țară au crescut cu 15%, iar până în iulie 2025 numărul magazinelor și platformelor online a ajuns la 2.800. În paralel, concurența cu platformele internaționale se intensifică: în 2024, consumatorii din Moldova au cheltuit pe site-urile externe de e-commerce aproximativ 530 de milioane de EUR — cu 44% mai mult decât în anul precedent. Pentru afacerile locale, acest context subliniază importanța unei experiențe de cumpărare impecabile și a unei abordări bine structurate în atragerea clienților.
Totodată, structura traficului din magazinele online locale arată cât de importantă este vizibilitatea în căutări. Conform datelor RocketSEO prezentate în studiu, în 2024, căutarea organică pe Google a generat 65,9% din sesiuni și 65,1% din vânzări, în timp ce căutarea plătită Google a reprezentat 1,8% din sesiuni și 1% din vânzări. Aceste cifre indică un spațiu considerabil de dezvoltare pentru canalele plătite: prin completarea prezenței organice, companiile pot testa noi metode de atragere a clienților calificați și își pot evalua mai bine contribuția acestora la vânzări.
Agentic Commerce: de la căutarea produsului la achiziție cu ajutorul AI
Pe măsură ce e-commerce-ul evoluează, se schimbă și parcursul utilizatorului către achiziție: AI devine parte nu doar a procesului de căutare a informațiilor, ci și a celui de selecție.Angelos Galanakis, Chief Revenue Growth Officer CoobX, a prezentat modelul Agentic Commerce, în care AI ajută utilizatorul să treacă de la explorarea produselor la selecție și achiziție, preluând o parte dintre sarcinile intermediare.
În acest model, AI-ul poate anticipa interesul pentru anumite produse chiar înainte de apariția unei căutări explicite, poate compara opțiuni, urmări evoluția prețurilor și disponibilitatea stocurilor, iar cu acordul utilizatorului poate iniția pașii pentru finalizarea cumpărăturii. Astfel, se reduce semnificativ timpul dintre prima interacțiune cu oferta și luarea deciziei, cumpărătorul fiind ghidat pe parcursul întregului proces.
Pentru retaileri, acest model păstrează rolul central al propriului business în relația cu clienții. Google ajută la atragerea cumpărătorilor interesați pe site, însă vânzarea efectivă, datele clienților și programele de fidelizare rămân în gestionarea directă a magazinului.
Cu toate acestea, cu cât AI-ul preia mai multe sarcini în procesul de selecție, cu atât devine mai importantă calitatea datelor pe care se bazează: de la specificațiile produselor până la semnalele privind acțiunile cumpărătorilor.
Data Strength: datele ca temelie pentru reclame eficiente
Eficiența algoritmilor AI depinde direct de calitatea informațiilor primite. Aici intervine Data Strength — capacitatea unei companii de a colecta și transmite date de tip first-party bine structurate, care să reflecte valoarea reală a fiecărei conversii.
Acest lucru devine critic în contextul restricțiilor impuse de browsere și al normelor tot mai stricte privind confidențialitatea. O parte din semnalele utilizatorilor se poate pierde, motiv pentru care afacerile au nevoie de o infrastructură stabilă pentru colectarea și transmiterea datelor. Una dintre soluțiile destinate acestui scop este Google Tag Gateway. Aceasta permite transmiterea datelor prin propria infrastructură de servere a brandului (Server-Side), sporind stabilitatea tag-urilor și ajutând la păstrarea unui volum mai mare de semnale pentru analiză și optimizare algoritmică.
Stack-ul AI CoobX: generarea creativelor și automatizarea feed-urilor de produse
Datele de calitate devin baza nu doar pentru algoritmi, ci și pentru automatizarea proceselor publicitare. Miza principală este îmbinarea datelor cu tehnologiile AI pentru a accelera producția de conținut publicitar, a-l scala pentru audiențe diferite și a gestiona mai eficient datele despre produse. Acestea sunt provocările pe care le rezolvă instrumentele AI oferite de CoobX.
În cadrul evenimentului, Oleksandr Tismenetskyi, GMP & GCP Product Director CoobX, a prezentat patru soluții destinate optimizării creativelor și datelor de produs, alături de o soluție Google pentru prognozarea ROMI.
În prezent, rata de utilizare a instrumentelor Generative AI în Moldova a atins 18,5%, depășind media globală (17,8%). Adițional, în rândul companiilor din sectorul IT și al inovației, 78% folosesc deja AI-ul în diverse procese interne.
Această tendință se reflectă și în abordarea CoobX privind publicitatea digitală, unde inteligența artificială nu mai este un simplu instrument de automatizare, ci face parte din întregul ciclu de pregătire și optimizare a materialelor promoționale.
CoobVox: localizarea conținutului video pentru audiențe diverse
Astăzi, un singur spot publicitar trebuie adesea să funcționeze pe mai multe piețe și pentru grupuri lingvistice diferite. Pentru regiunile cu diversitate lingvistică, cum este Moldova, posibilitatea de a adapta rapid conținutul la specificul local este crucială.
CoobVox accelerează acest proces: prin intermediul AI, instrumentul realizează dublajul automat al spotului video în limba locală, generează o voce fluidă și naturală și adaptează conținutul pentru publicul țintă, păstrând contextul și identitatea brandului.
Pentru companii, acest lucru înseamnă posibilitatea de a lansa rapid campanii video locale, fără a fi nevoie de înregistrări audio separate pentru fiecare limbă.
CoobAir: adaptarea spoturilor video pentru diferite formate de reclame
Un spot video de lungă durată nu se potrivește întotdeauna tuturor spațiilor de plasare. CoobAir ajută la adaptarea materialului video sursă pentru formate și obiective diferite: dintr-un spot lung se pot genera versiuni scurte de 15 sau 30 de secunde, care pot fi, de asemenea, reformatate în variante orizontale, verticale sau pătrate. Astfel, un singur material video poate fi pregătit rapid pentru multiple plasări publicitare, fără a fi nevoie să fie creat de la zero pentru fiecare format.
În plus, CoobAir permite evaluarea spoturilor video create pe baza metodologiei Google ABCD Framework, analizând capacitatea acestora de a atrage atenția, prezența brandului, conexiunea cu publicul și claritatea îndemnului la acțiune.
CoobCat: scalarea vizualurilor pentru e-commerce
Pentru magazinele cu mii de produse, pregătirea imaginilor de calitate este o provocare constantă. CoobCat automatizează prelucrarea conținutului vizual: instrumentul poate edita în masă imaginile — schimbând fundalul produselor, încadrându-le în contexte noi, generând scenarii de utilizare și aplicând opțiuni de Virtual Try-On.
În loc să editeze manual fiecare imagine, companiile pot pregăti rapid un volum mare de materiale vizuale pentru cele mai diverse formate de promovare.
CoobFeed: pregătirea datelor de produs pentru Google Merchant Center
O imagine atractivă nu este suficientă pentru a genera rezultate fără date corecte și complete despre produs. Google Merchant Center transmite informațiile din feed către Shopping Ads — reclamele de produs care afișează imaginea, descrierea, prețul, numele magazinului și alte atribute esențiale.
CoobFeed ajută la structurarea acestor date și la optimizarea feed-urilor de produse: AI-ul analizează informațiile existente, îmbunătățește descrierile, adaugă caracteristicile lipsă și structurează datele pentru o promovare mai eficientă prin Google Merchant Center.
Prin interconectarea lor, cele 4 instrumente formează un flux integrat, acoperind complet etapa de pregătire, localizare și optimizare a materialelor publicitare.
Cu toate acestea, după lansarea campaniilor, rămâne întrebarea fundamentală a oricărui business: care dintre canalele de promovare au contribuit cu adevărat la creșterea rezultatelor.
Măsurarea impactului real al investițiilor în marketing cu Google Meridian
După derularea campaniilor, pentru companii devine esențial să înțeleagă ce canale contribuie direct la vânzări și cum trebuie alocat bugetul viitor pentru a maximiza rezultatele.
Aici intervine Google Meridian — o platformă open-source pentru Marketing Mix Modeling (MMM), care permite evaluarea contribuției fiecărei activități de marketing la veniturile finale și analiza eficienței canalelor utilizate.
Google Meridian răspunde la întrebările-cheie ale afacerii:
care este contribuția incrementală a fiecărui canal de marketing;
va aduce o creștere a investițiilor într-un anumit canal o creștere proporțională a veniturilor;
cum ar trebui redistribuit bugetul pentru a obține un ROMI maxim.
Pentru a oferi aceste răspunsuri, modelul analizează datele istorice, costurile de promovare, rezultatele campaniilor și factorii externi, separând cererea naturală de creșterea suplimentară generată de acțiunile de marketing.
Așa cum se poate observa, instrumentele bazate pe AI acoperă întregul ciclu publicitar: de la crearea și adaptarea conținutului (CoobVox, CoobAir, CoobCat) și pregătirea datelor pentru feed-urile de produse (CoobFeed), până la analiza și prognozarea activităților de marketing online și offline prin Google Meridian.
De la instrumente la rezultate: analize și studii de caz practice
Tehnologiile și abordările discutate la eveniment au fost susținute de exemple practice din piață. Reprezentanții AdsMan, Boomerang și Publicis Media au prezentat cum Google Ads, DV360, datele și benchmark-urile din industrie ajută la optimizarea campaniilor și la descoperirea unor noi oportunități de scalare.
AdsMan: cum au ajutat Google Ads și DV360 la eficientizarea atragerii de clienți pentru Nova Lines
Pentru compania de transport Nova Lines, obiectivul principal a fost creșterea numărului de solicitări calificate printr-o abordare integrată a canalelor media. În cadrul proiectului au fost utilizate Google Ads și DV360, alături de instrumente avansate de măsurare și analiză, care au permis optimizarea campaniilor pe baza datelor. Studiul de caz a fost prezentat de Roman Scerban, Marketing Specialist și fondator AdsMan.
Rezultate obținute: +325% conversii și o reducere de 56% a costului de achiziție per client potențial. Costul per conversie a scăzut de la 73,52 USD la 12,27 USD. De asemenea, s-a îmbunătățit interacțiunea cu reclama: CTR-ul a crescut de la 6,04% la 31,39%, iar CPC-ul a scăzut cu 65,31% (de la 4,41 USD la 1,53 USD).
Acest studiu de caz demonstrează clar că rezultatele depind nu doar de alegerea platformelor publicitare, ci și de setarea corectă a sistemelor de măsurare, analiza datelor și optimizarea continuă a campaniei.
Boomerang: de la lead-uri la clienți prin integrarea datelor din CRM
Compania de consultanță JustConsult și-a propus să crească eficiența campaniilor și să atragă mai mulți clienți pentru serviciile sale cheie. Tudor Plăcintă, Specialist Google Ads & Analytics și fondator al agenției Boomerang, a explicat cum echipa a conectat optimizarea reclamelor cu datele despre calitatea lead-urilor din CRM, direcționând bugetul către utilizatorii cu cel mai mare potențial de conversie în clienți ulteriori.
Scopul proiectului a fost analiza traseului parcurs de utilizator după trimiterea formularului. Anterior, aproximativ 70% din solicitări nu se transformau în vânzări: potențialii clienți nu erau pregătiți de achiziție, lăsau date de contact incorecte sau solicitau servicii secundare. Cu toate acestea, algoritmii Google Ads optimizau campaniile pe baza semnalelor disponibile — trimiteri de formulare și apeluri — fără a ține cont de calificarea ulterioară a lead-urilor sau de vânzările generate.
Echipa Boomerang a configurat transmiterea datelor între CRM și Google Ads pentru a urmări parcursul ulterior al lead-ului după prima solicitare. Anterior, 60–70% din date nu apăreau în rapoarte, motiv pentru care analiza săptămânală a fost completată cu indicatori privind lead-urile calificate, costul de achiziție al acestora și vânzările generate. Acest lucru a permis evaluarea eficienței campaniilor nu doar după numărul de cereri, ci și după valoarea lor reală pentru afacere.
În urma ajustărilor, bugetul de promovare s-a redus cu 40%, costul per conversie a scăzut cu 7%, iarrata de conversie a crescut cu 34%. Datele privind parcursul complet al lead-urilor în pâlnia de vânzări au devenit pilonul central pentru optimizarea campaniilor și alocarea investițiilor.
Publicis Media: de ce automatizarea are nevoie de date și context
Studiul de caz prezentat de Leonid Matrosov Product & Processes Advisor Publicis Media s-a concentrat pe rolul specialistului în marketing în era AI și a automatizării. Mesajul principal: datele, benchmark-urile și interpretarea lor de către experți sunt esențiale pentru luarea unor decizii corecte.
Utilizarea benchmark-urilor permite evaluarea rezultatelor nu doar în raport cu campaniile anterioare, ci și în funcție de categoria de produse, formatul utilizat și contextul pieței. Această abordare ajută la identificarea unor oportunități de optimizare care nu sunt întotdeauna vizibile într-o analiză simplă a contului publicitar.
De exemplu, în categoria retail, compararea corectă a indicatorilor de la un an la altul a permis scăderea Cost per View (CPV) cu 33% și creșterea View Rate cu 16%. În categoria electrocasnice, Cost per View a scăzut cu 39%, iar View Rate a crescut cu 6%, menținând în același timp nivelul CPM-ului.
Studiile de caz prezentate au evidențiat un principiu comun: automatizarea oferă cele mai bune rezultate atunci când se bazează pe date de calitate, obiective de business clare și o interpretare profesionistă a rezultatelor. Combinarea acestor elemente permite transformarea oportunităților oferite de Google Ads și AI în rezultate de business măsurabile.
În cadrul programului Google Ads Sales Representative Coob Ads poți beneficia de suport de specialitate gratuit pentru Google Ads, care te ajută să identifici oportunități de creștere, să lucrezi mai eficient cu datele și să valorifici întregul potențial al platformei. Pentru a afla mai multe despre posibilitățile Google Ads pentru afacerea ta, ia legătura cu echipa Coob Ads.
